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課程背景：

采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。

樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；

學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

培訓(xùn)對象：

采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

課程大綱：

供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛

2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：福特 vs. 豐田

4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO

領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策

3、采購供應(yīng)職能的進化－QCD壓力

案例分析：美的 vs. 九陽

4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理控制技術(shù)

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標(biāo)KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應(yīng)分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應(yīng)市場分析

例舉：5力模型 & 來源分析

3、采購類別定位方陣

六、采購策略制定

1、競爭性采購策略－A模式

案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)

2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

3、采購策略應(yīng)用邏輯

采購力量Vs.采購策略

典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple

4、合作性采購供應(yīng)－J模式

類別價值定位法

供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則

典范企業(yè)－本田、松下與三星

七、采購核價技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、核價模式、流程及分工？

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？

2、TCO總成本實施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計

1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數(shù)（時間計劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

黎老師

CPM導(dǎo)師、中國唯一QCD精益采購供應(yīng)鏈專家

國際采購供應(yīng)協(xié)會（ISM）專家、中國精益采購管理訓(xùn)練第一人、中國唯一QCD供應(yīng)鏈專家、ISM中國區(qū)指定采購導(dǎo)師

2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。

黎老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

客座專家團：CPM/CPSM會員將參加年度5次的采購供應(yīng)沙龍論壇，由ISM理事會主辦委派在職企業(yè)經(jīng)理人主講前沿主流專題。委派企業(yè)經(jīng)理來自世界各個領(lǐng)域的采購專家、采購部長與高級采購經(jīng)理。

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