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培訓(xùn)受眾:

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱:

一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)

1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題

2. 面試中人才價值評估的四個核心維度

3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋

4．對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋

5. 對候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋

6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估

7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢評鑒關(guān)鍵要素

8. 候選人的面相及肢體語言識別技術(shù)

二、高效銷售團(tuán)隊的構(gòu)建技術(shù)

1. 高效銷售團(tuán)隊背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)

2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定

3. 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊成員的自然優(yōu)勢-互補策略

4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)

5．高效銷售團(tuán)隊的分工協(xié)作方法運用-流程再造

6. 銷售團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配-三方均衡

三、銷售人才的保留與激勵

1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范

2. 人才保留的關(guān)鍵動作----站穩(wěn)三級臺階

3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制

4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄

5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)

龍老師

2006年度“中國十佳培訓(xùn)師”，中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國)銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。龍先生是中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家，美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、全球IBC（亞洲）商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)特約研究員。曾任聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心高級教官、旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培師、美國協(xié)和門窗（中國）公司營銷顧問，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（CIEI）營銷總監(jiān)，美國SUBJEX軟件（中國）公司 銷售顧問 香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán)銷售總監(jiān)等職務(wù)。

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