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課程介紹：

銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)呢？

課程要點(diǎn)：

第一章?tīng)I(yíng)銷管理新理念

第一節(jié)銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)

第二節(jié)管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一

第三節(jié)營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)

第四節(jié)渠道管理新理念

第五節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇

第二章基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理

第一節(jié)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理

第二節(jié)SMART原則

第三節(jié)4P、4C、4R

第四節(jié)SWOT分析法

第五節(jié)報(bào)表的重要作用

第六節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案

第三章?tīng)I(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具

第一節(jié)營(yíng)銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)

第二節(jié)平衡計(jì)分卡原則

第三節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)

第四節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)

第五節(jié)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序

第六節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)談話

第四章?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

第一節(jié)高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成

第二節(jié)目標(biāo)管理的PDCA

第三節(jié)從NBA看目標(biāo)管理

第四節(jié)直接結(jié)果與間接指標(biāo)

第五節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)

第六節(jié)銷售漏斗——銷售管理的重要工具

第五章?tīng)I(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧

第一節(jié)銷售績(jī)效從哪里來(lái)

第二節(jié)制定輔導(dǎo)的目標(biāo)

第三節(jié)識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)

第四節(jié)執(zhí)行輔導(dǎo)過(guò)程

第五節(jié)GROW輔導(dǎo)模型

第六節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績(jī)效面談

第六章?tīng)I(yíng)銷管理中的高效激勵(lì)

第一節(jié)激勵(lì)的10種手段

第二節(jié)激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理

第三節(jié)大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話

第四節(jié)爭(zhēng)議處理五步法

第五節(jié)學(xué)會(huì)欣賞下屬

第六節(jié)如何化批評(píng)為激勵(lì)

崔老師

一、講師背景

清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士），清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師，國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤設(shè)計(jì)者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)，國(guó)企—外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解，技術(shù)—銷售與市場(chǎng)—高級(jí)管理，多年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)管理工作，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，為集團(tuán)提出了諸多有建設(shè)性的技術(shù)研發(fā)建議，并帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了自動(dòng)化的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。同時(shí)進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。連續(xù)六年獲得集團(tuán)“最有價(jià)值員工獎(jiǎng)”。

二、培訓(xùn)風(fēng)格

崔老師的課程都是有實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強(qiáng)企業(yè)的理論和思想高度，說(shuō)服力極強(qiáng)；崔老師還特別注意學(xué)習(xí)，博學(xué)強(qiáng)記，課程的知識(shí)含量大，實(shí)用性強(qiáng)；此外，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)促使崔老師以學(xué)員為客戶，把學(xué)員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴(yán)謹(jǐn)，為每個(gè)客戶量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設(shè)計(jì)、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)手段，互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學(xué)員好評(píng)。

三、主講課程

《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》等。

四、崔老師服務(wù)的部分客戶

中化總公司、橡果國(guó)際、江鈴汽車總公司、松下中國(guó)、愛(ài)普生、暢捷軟件、中國(guó)航天科技集團(tuán)、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、城建勘測(cè)、中電東方通訊、奧托博克（德國(guó)）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國(guó)）、中外運(yùn)（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國(guó)航天機(jī)電集團(tuán)、東風(fēng)汽車、微密電子、東海燃?xì)狻⒘_姆華科電子等公司。

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在線報(bào)名：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)(北京)

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