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課程背景

從商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷(xiāo)售實(shí)踐到最終的運(yùn)營(yíng)管控，精準(zhǔn)解析商業(yè)地產(chǎn)如何能夠合理利用市場(chǎng)規(guī)則，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，找到最為合適的市場(chǎng)定位和執(zhí)行路徑，保證商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從前期到后期的平穩(wěn)過(guò)渡，資金平衡。

對(duì)抗疫情長(zhǎng)期化、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷與傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商融資銷(xiāo)售難，將是長(zhǎng)期困擾國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的三大顯性難題，并且在經(jīng)濟(jì)下行的區(qū)間內(nèi)，至少未來(lái)幾年，內(nèi)需不足將是各城市商業(yè)市場(chǎng)的首要難題。面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的激烈內(nèi)卷化，走出一條差異化生存的道路，無(wú)論是社區(qū)商業(yè)領(lǐng)域，還是更加激烈的購(gòu)物中心領(lǐng)域，都是必然之路。

在國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的賽道上，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的巨頭們，已經(jīng)逐漸把后來(lái)者拉開(kāi)差距，特別是第一陣營(yíng)、第二陣營(yíng)已經(jīng)逐漸拉開(kāi)了與第三陣營(yíng)、后入局者和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的差距，可以說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)的門(mén)檻越來(lái)越高，寡頭壟斷的局面已然逐漸形成。

然而商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力強(qiáng)大、財(cái)力雄厚固然重要，但對(duì)于后入局者和傳統(tǒng)商業(yè)的改造更新項(xiàng)目而言，也并非沒(méi)有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于尚未形成、也很難形成寡頭壟斷的社區(qū)商業(yè)，則有更多通過(guò)自身定位與優(yōu)化，形成差異性生存和反超的機(jī)會(huì)。對(duì)于購(gòu)物中心而言，國(guó)內(nèi)的千店一律就已經(jīng)說(shuō)明了真正懂購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的人也不多，很多購(gòu)物中心也并沒(méi)有抓住所在城市商業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史級(jí)機(jī)遇，差異化定位與運(yùn)營(yíng)升級(jí)還有非常廣闊的空間。

無(wú)論任何時(shí)期，精耕細(xì)作都是商業(yè)地產(chǎn)的取勝之道，這一點(diǎn)我們看亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)市場(chǎng)就會(huì)顯而易見(jiàn)。然而，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)人才的匱乏，商業(yè)氛圍的浮躁，使得以往很多的項(xiàng)目和品牌大起大落，沒(méi)能守得住初心，也沒(méi)能成就所謂百年老店。

2021年，邢老師將會(huì)帶領(lǐng)各位學(xué)員從商業(yè)的基本盤(pán)抓起，洞悉商業(yè)與中國(guó)特色商業(yè)市場(chǎng)的本質(zhì)，以不變的精神和指導(dǎo)原則去應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身所在城市和所持項(xiàng)目的差異化特點(diǎn)，進(jìn)而先保證生存，后謀求提升。另外，從培養(yǎng)自身商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的角度，也需要團(tuán)隊(duì)上下達(dá)成一致性共識(shí)，方能確保工作的開(kāi)展與落實(shí)。

任何時(shí)代，我們都會(huì)面對(duì)各種各樣的問(wèn)題與困境，我們不要因?yàn)槭袌?chǎng)快速發(fā)展時(shí)搭上了順風(fēng)車(chē)，而得意忘形；也不要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行的困境下，就悲觀厭世、喪失發(fā)展的信心，市場(chǎng)難做并不可怕，無(wú)知才真的可怕，歷史上抓住機(jī)遇的，永遠(yuǎn)是少數(shù)人……畢竟人永遠(yuǎn)無(wú)法獲得自身認(rèn)知以外的財(cái)富，增強(qiáng)對(duì)所在行業(yè)的最新認(rèn)知，就成了獲取商業(yè)財(cái)富的必然之路。

與其兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，歷經(jīng)幾個(gè)月，走遍全國(guó)大小項(xiàng)目，不如抽兩天時(shí)間好好聽(tīng)一下邢老師的課程……

課程收益

1、作為北中國(guó)第一批從事商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商、銷(xiāo)售的人，邢老師在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)一線已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)18年，從商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷(xiāo)售實(shí)踐到最終的運(yùn)營(yíng)管控，精準(zhǔn)解析商業(yè)地產(chǎn)如何能夠合理利用市場(chǎng)規(guī)則，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，找到最為適合的市場(chǎng)定位和執(zhí)行路徑，保證商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從前期到后期的平穩(wěn)過(guò)度，資金平衡。

2、受限于之前國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，主要課程內(nèi)容從未公開(kāi)，這是您首次能夠聽(tīng)到邢老師的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程。

3、獲得對(duì)您開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供一對(duì)一的分析指導(dǎo)。

4、對(duì)于正在轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這可能是中國(guó)市場(chǎng)上，您唯一能夠聽(tīng)到正確答案的課程；

5、在無(wú)法進(jìn)行大拆大改的前提下，已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目如何補(bǔ)商、企劃、精準(zhǔn)管控，從而實(shí)現(xiàn)租金與物業(yè)估值的雙雙提升，邢老師的課上，您將得到答案；

6、邢老師親身操盤(pán)或經(jīng)歷的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享，絕對(duì)第一視角還原當(dāng)時(shí)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，堪比情景再現(xiàn)。

7、少數(shù)優(yōu)秀學(xué)員將獲邀進(jìn)入《邢老師的商業(yè)地產(chǎn)私享會(huì)》，名額極為有限，獲知目前大型開(kāi)發(fā)商與大型商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)幕與交易細(xì)節(jié)。

適合對(duì)象

1、有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)商、投資商及業(yè)主董事會(huì)成員、高管、項(xiàng)目總、項(xiàng)目副總、營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總、招商總、設(shè)計(jì)總、物業(yè)管理總等；

2、有商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)需要系統(tǒng)性培養(yǎng)、提升的；

3、對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)、希望長(zhǎng)期從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人士。

課程大綱

以小博大-2021中國(guó)社區(qū)商業(yè)的求生與取勝法則（為保證核心內(nèi)容不泄露，部分內(nèi)容以模糊詞代替）

第一部分：認(rèn)知商業(yè)的基本盤(pán)和內(nèi)地商業(yè)市場(chǎng)

認(rèn)知一個(gè)事物的本質(zhì)，是通曉其運(yùn)行規(guī)律的根本。在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)周期下行和新冠疫情的雙重洗禮之后，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)不可謂不悲傷，但很多商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)主或者開(kāi)發(fā)者可能還不覺(jué)得，很多商家，包括品牌商家面對(duì)的是更為復(fù)雜和無(wú)奈的市場(chǎng)環(huán)境，他們更加悲傷和無(wú)奈，目前出現(xiàn)的復(fù)雜且困難局面，是超越和顛覆以往的。

因此，在這個(gè)時(shí)候，我們就更應(yīng)該透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，把基本功先修煉好，才是自身商業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)發(fā)展的根本和基礎(chǔ)，我們首先需要知悉當(dāng)下所處的復(fù)雜局面。

一、商業(yè)的本質(zhì)

二、商業(yè)其實(shí)就三類(lèi)

1、社區(qū)商業(yè)

（1）社區(qū)商業(yè)的分類(lèi)

（2）社區(qū)商業(yè)的共性總結(jié)

2、購(gòu)物中心

（1）購(gòu)物中心的分類(lèi)

（2）商業(yè)的能級(jí)

3、目的性消費(fèi)地

（1）大型專(zhuān)業(yè)店

（2）文化旅游目的

（3）特殊目的地

三、商業(yè)的共性

1、社交

2、商品或服務(wù)購(gòu)買(mǎi)

3、休閑娛樂(lè)

4、個(gè)人或家庭成長(zhǎng)

四、商業(yè)的禁忌

五、社區(qū)商業(yè)與購(gòu)物中心的差別

1、定位與客群差異

2、輻射半徑

3、人口總量

4、功能目的差異

5、服務(wù)時(shí)間差異

6、核心優(yōu)勢(shì)不同

六、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的困境

1、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的政策困境

2、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)困境

3、國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商的轉(zhuǎn)型困境

4、國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商的接班困境

七、商業(yè)與市場(chǎng)的基本盤(pán)總結(jié)

第二部分：社區(qū)商業(yè)的定位思考

一個(gè)項(xiàng)目的定位判斷是最為彰顯操盤(pán)團(tuán)隊(duì)和操盤(pán)手的對(duì)于商業(yè)理解和根基扎不扎實(shí)的。社區(qū)商業(yè)與購(gòu)物中心有著截然不同的定位走向與思維方式，甚至可以說(shuō)是在一個(gè)大的領(lǐng)域的不同分支，社商的定位完全不能采用傳統(tǒng)百貨或者購(gòu)物中心的定位與經(jīng)營(yíng)思路，也不可能僅僅依靠單一業(yè)態(tài)，就能實(shí)現(xiàn)所謂定位的差異化。還好，社商之中真正懂行的玩家還不多，大家還有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)，如果真如購(gòu)物中心今天的局面，恐怕不來(lái)點(diǎn)革命性的變化，都難以跳出紅海的激烈內(nèi)卷化了……

一、基礎(chǔ)要素分析

1、城市基本面

2、交通基本面

3、人口基本面

4、物業(yè)條件基本面

5、價(jià)格基本面

6、外圍硬配套

二、差異性定位方向

1、好用

2、舒服

3、結(jié)合

4、時(shí)間

5、社群

三、常見(jiàn)問(wèn)題與解決方案

1、體量太大怎么辦？

2、定位雷同怎么辦？

3、多年連續(xù)虧損怎么辦？

第三部分：社區(qū)商業(yè)的招商思考

社區(qū)商業(yè)的招商是完全不能照搬傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)招商的方式方法的，這也是萬(wàn)達(dá)出來(lái)的人，可能搞個(gè)購(gòu)物中心招商還算駕輕就熟，但是遇到待遇較低的社區(qū)商業(yè)招商，即使把待遇加滿，甚至超越其現(xiàn)有待遇，他也不敢干的原因，因?yàn)椋煜ち速?gòu)物中心招商的人干不了社區(qū)商業(yè)的招商，他覺(jué)得是大材小用，實(shí)際上是完全不同的招商領(lǐng)域。社商的商家有其鮮明的特點(diǎn)，最大的特點(diǎn)就是本地化，基本上社區(qū)商業(yè)很少有全國(guó)連鎖商家，即使有也只是在一二線城市的市區(qū)較好地段的項(xiàng)目上，對(duì)于郊區(qū)社區(qū)商業(yè)和中小城市社區(qū)商業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上相當(dāng)于讓語(yǔ)文老師講數(shù)學(xué)一樣的道理。那么有了差異化定位的社區(qū)商業(yè)，招商如何開(kāi)展呢？

一、社區(qū)商業(yè)的招商困境

1、無(wú)商可招

2、租金極低

3、有效投入不足

4、人才缺失嚴(yán)重

二、社區(qū)商業(yè)招商的破局之道

三、團(tuán)隊(duì)的組建

四、招商工作的開(kāi)展

1、計(jì)劃與排期

2、KPI設(shè)置

3、培訓(xùn)的內(nèi)容

4、績(jī)效的掛鉤

第四部分：社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)思考

同理于上一章節(jié)，甚至更為明顯，社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)是一條獨(dú)辟蹊徑的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀儑?guó)家大部分社區(qū)商業(yè)是毫無(wú)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可言的，絕大部分以銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)售完了誰(shuí)還有興趣做運(yùn)營(yíng)呢？一小部分自持的和實(shí)在賣(mài)不掉還要硬著頭皮上的商業(yè)街或者社區(qū)商業(yè)，也是由物業(yè)團(tuán)隊(duì)和外部投資者在做社區(qū)商業(yè)商鋪的招商工作，那么只會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的資金投入來(lái)源，沒(méi)錢(qián)怎么運(yùn)營(yíng)呢？二是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的意愿，就是租的出去就租，能租多少錢(qián)就租多少錢(qián)，租不出去就空著，也不懂也嫌麻煩，因此，根本就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)可言。

但是現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生變化了，原來(lái)覺(jué)得看不上的領(lǐng)域，現(xiàn)在成了重要的資產(chǎn)保值增值手段，也成了其他領(lǐng)域不掙錢(qián)的情況下，需要挖掘的新利潤(rùn)來(lái)源。原來(lái)看不上的可有可無(wú)的收益，現(xiàn)在變成了未來(lái)收益有效增長(zhǎng)點(diǎn)，連萬(wàn)達(dá)都將商管業(yè)務(wù)作為集團(tuán)第一主業(yè)，誰(shuí)又敢輕視商管呢？因此，當(dāng)下商業(yè)地產(chǎn)精耕細(xì)作也就成了必須。那么，如何能夠在投入不多的情況下，做好社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)呢？

一、客群分析不可缺失

1、客群構(gòu)成

2、身份畫(huà)像

3、消費(fèi)占比

4、消費(fèi)傾向

5、訪談的技巧

二、運(yùn)營(yíng)的輸出與成本控制

三、運(yùn)營(yíng)的企劃活動(dòng)設(shè)置

四、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

1、客流量

2、轉(zhuǎn)化率

3、客單價(jià)

4、銷(xiāo)售額

5、關(guān)聯(lián)消費(fèi)率

6、租金外收入

五、運(yùn)營(yíng)改善策略

1、租金制訂是否合理

2、購(gòu)物券的發(fā)放管理

3、流水監(jiān)控的方法

4、企劃活動(dòng)的評(píng)估

六、物業(yè)管理與商業(yè)管理的協(xié)同

第五部分：社區(qū)商業(yè)的銷(xiāo)售思考

講商業(yè)地產(chǎn)的老師，基本沒(méi)興趣，也確實(shí)不懂如何銷(xiāo)售商業(yè)地產(chǎn)，而真的在做商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的，就沒(méi)有商管公司，只有銷(xiāo)售代理公司和開(kāi)發(fā)商自身的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。其中雖然也有個(gè)別從銷(xiāo)售人員成功轉(zhuǎn)型商業(yè)運(yùn)營(yíng)人才的，但大部分難以洞察商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售與自持的微妙平衡。得益于豐富的人生經(jīng)歷，邢老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)掌握商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售與自持平衡的人才，對(duì)于商業(yè)銷(xiāo)售有著獨(dú)到的見(jiàn)解。與購(gòu)物中心不同的是，社區(qū)商業(yè)，特別是社區(qū)商業(yè)街，很難能一點(diǎn)不銷(xiāo)售，完全自持堅(jiān)持下來(lái)，凡是真的自持堅(jiān)持下來(lái)的，一般運(yùn)營(yíng)效果均還過(guò)得去，但銷(xiāo)售掉的商業(yè)街區(qū)，還能運(yùn)營(yíng)得還可以的，恐怕全國(guó)屈指可數(shù)。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，商鋪銷(xiāo)售基本無(wú)望，如果還能有望，只有嚴(yán)格聽(tīng)從邢老師的方法，尚有可能逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售去化……

您可能覺(jué)得邢老師在說(shuō)大話，成功與失敗的案例告訴你血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

一、銷(xiāo)售型商業(yè)地產(chǎn)的操盤(pán)模式

二、客戶構(gòu)成與獲客渠道

三、主力策略

四、接待通路建設(shè)

五、投資計(jì)劃書(shū)

六、幾個(gè)必須知道的原則

第六部分：國(guó)內(nèi)社區(qū)商業(yè)的一哥：萬(wàn)科對(duì)社區(qū)商業(yè)的理解

曾幾何時(shí)，萬(wàn)科本無(wú)意做好商業(yè)，出于對(duì)于自身品牌的維護(hù)、對(duì)于拿地的談判籌碼和對(duì)于新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的尋找，萬(wàn)科義無(wú)反顧的踏上了商業(yè)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)同發(fā)展的道路，而寶萬(wàn)之爭(zhēng)成為了促使萬(wàn)科堅(jiān)定不移大力發(fā)展商業(yè)的助推劑，在吞并了印力和收購(gòu)了凱德的大部分社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目之后，萬(wàn)科毫無(wú)爭(zhēng)議的成為了中國(guó)社區(qū)商業(yè)的一哥，并且要質(zhì)量有質(zhì)量，要規(guī)模有規(guī)模，在社區(qū)商業(yè)這種很難高度壟斷的市場(chǎng)，萬(wàn)科輕松加愉快的往身后看，似乎只有龍湖還有些許追趕的步伐，當(dāng)然，社商的慢周期回報(bào)的屬性，也只有大資本才能玩得起……

作為本章節(jié)的小插曲，邢老師將詳細(xì)剖析寶萬(wàn)之爭(zhēng)事件的起因和對(duì)于萬(wàn)科的影響。

一、萬(wàn)科社商的歷史發(fā)展路徑

二、寶萬(wàn)之爭(zhēng)成就了萬(wàn)科中國(guó)社商一哥的地位

三、萬(wàn)科里1.0-江燕路萬(wàn)科里

四、萬(wàn)科里2.0-基盛萬(wàn)科里

五、萬(wàn)科社商的輕資產(chǎn)輸出路徑

六、萬(wàn)科社商的隱患

第七部分：海外社區(qū)商業(yè)的翹楚：The Commons對(duì)社區(qū)商業(yè)的理解

亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)的頂級(jí)商業(yè)專(zhuān)家對(duì)于商業(yè)及社區(qū)商業(yè)的理解均很深，其中高手和優(yōu)秀項(xiàng)目不勝枚舉，整體上超越我們國(guó)家的商業(yè)地產(chǎn)平均認(rèn)知水平很多，當(dāng)然，中國(guó)有中國(guó)的特色國(guó)情，完全照搬并不可行，我們僅用The Commons為例，講解國(guó)際一線社區(qū)商業(yè)水平的高手，對(duì)于社區(qū)商業(yè)的理解。社區(qū)商業(yè)在中國(guó)仍然任重而道遠(yuǎn)，還需要我輩努力創(chuàng)造出豐碩的果實(shí)。邢老師將帶你詳細(xì)解讀網(wǎng)紅社區(qū)商業(yè)的成長(zhǎng)之路。

一、你以為它是網(wǎng)紅，其實(shí)它是專(zhuān)家

1、資金有限

2、面積有限

3、消費(fèi)人口有限

4、成長(zhǎng)無(wú)限

二、在中國(guó)，誰(shuí)都無(wú)法告訴你的成功之道

1、The Commons的核心優(yōu)勢(shì)

2、The Commons的思想境界

3、The Commons的社群運(yùn)營(yíng)

4、可復(fù)制發(fā)展之路

三、對(duì)中國(guó)社區(qū)商業(yè)的借鑒與思考

第八部分：三四線城市社區(qū)商業(yè)的解決之道

在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，三四線城市無(wú)論房地產(chǎn)市場(chǎng)還是商業(yè)市場(chǎng)都不會(huì)好過(guò)，主要面臨的問(wèn)題有三個(gè)：人口流失、內(nèi)需不足和消費(fèi)者認(rèn)知難以轉(zhuǎn)變，而相對(duì)于品牌開(kāi)發(fā)商，三四線城市的地方開(kāi)發(fā)商基本上是中小開(kāi)發(fā)商，履約能力較差，從而構(gòu)成了與商業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展相悖的一系列的問(wèn)題，這些問(wèn)題下，項(xiàng)目操盤(pán)舉步維艱。當(dāng)然，如果可以清晰認(rèn)知上述問(wèn)題，并非沒(méi)有機(jī)會(huì)做好項(xiàng)目，甚至可以說(shuō)，如果可以解決上述問(wèn)題，該城市就成為了這個(gè)開(kāi)發(fā)商獨(dú)占的市場(chǎng)，即使有如萬(wàn)達(dá)、新城、紅星這樣的企業(yè)，想打進(jìn)來(lái)也絕非易事。如何解決上述困境，形成自己的差異化發(fā)展之道，且聽(tīng)邢老師娓娓道來(lái)……

一、三四線城市社區(qū)商業(yè)的困境

1、沒(méi)錢(qián)

2、常規(guī)手段失靈

3、下沉市場(chǎng)的差異化

4、周期拉長(zhǎng)、人才缺失

二、三四線城市社區(qū)商業(yè)的自救之路

1、市場(chǎng)評(píng)估

2、招商

3、銷(xiāo)售

4、人才培養(yǎng)

三、三四線城市社區(qū)商業(yè)的基本啟動(dòng)條件

1、人

2、財(cái)

3、市場(chǎng)認(rèn)知

第九部分：本次培訓(xùn)的總結(jié)與答疑（額外贈(zèng)送30分鐘答疑時(shí)間）

邢老師

北皆商管創(chuàng)始人及執(zhí)行總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的商業(yè)地產(chǎn)全領(lǐng)域精通專(zhuān)家，中國(guó)非標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)概念的提出者，中國(guó)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)技術(shù)研發(fā)第一人，商業(yè)地產(chǎn)的理解深厚而獨(dú)特，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓商家資源較為擅長(zhǎng)，發(fā)起并籌建了中國(guó)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)化聯(lián)盟，眾多央企及知名開(kāi)發(fā)商商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)指定老師。

國(guó)內(nèi)最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手之一，北中國(guó)第一只商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，99年進(jìn)入百貨行業(yè)，03年進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)18年；萬(wàn)科、保利、招商蛇口、魯能、中建三局、深圳前海、鄭住投、北京天鴻、北京城建、多個(gè)城市的高新區(qū)管委會(huì)指定內(nèi)訓(xùn)老師或入庫(kù)服務(wù)商，超過(guò)百余個(gè)綜合體、商業(yè)街區(qū)、社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、物業(yè)改造、招商營(yíng)銷(xiāo)推廣、運(yùn)營(yíng)管理操盤(pán)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)2010年招商業(yè)績(jī)冠軍。

作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)核心經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的集大成者、商業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)專(zhuān)家，著有10項(xiàng)方法論和12套數(shù)據(jù)模型，對(duì)行業(yè)有思想理論級(jí)別的貢獻(xiàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操心得、產(chǎn)品線研發(fā)等方面長(zhǎng)期引領(lǐng)全國(guó)行業(yè)創(chuàng)新，觀點(diǎn)與見(jiàn)解被國(guó)內(nèi)多家媒體引用。

此外，邢老師在商業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的跨界結(jié)合上、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，亦有頗多建樹(shù)，策劃并執(zhí)行了上海e通世界華新園、上海8號(hào)橋改造、寧波慈溪智慧谷、北京24H齒輪場(chǎng)、南寧美地創(chuàng)意園等項(xiàng)目，積極參與了日本蔦屋書(shū)店、火影忍者等IP輸出、韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)、水善匯等引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等工作，千余家商業(yè)連鎖品牌、百余家商業(yè)地產(chǎn)新晉網(wǎng)紅品牌指定合作服務(wù)商。參股公司擁有建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)、土地勘察資質(zhì)等，業(yè)務(wù)輸出能力過(guò)硬。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：社區(qū)商業(yè)商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)(西安)

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