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課程背景

公司中長期戰略規劃SP解碼到年度業務計劃BP之后，如何保障年度經營目標落地？在管理執行與監控階段，最重要的抓手就是經營分析會。按照一定的周期（如雙周、月度、季度等）召開經營分析會，分析經營結果、經營差距、經營風險及新出現的經營機會，調整策略、行動和資源配置，將年度經營目標變成結果。所以，高質量的經營分析會是打勝仗、拿結果的關鍵。

但是很多企業沒有用好經營分析會這個抓手，所召開的經營分析會是漫議會（會議主題不聚焦，漫無目的等）、訴苦會、邀功會、沒有決議的低效低質會。

華為對經營分析會的定位是作戰會議、作戰指揮系統，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標是準確預測并達成年度經營目標。清晰確定年度經營目標的完成，是如何完成的，做好了哪些步驟，將關鍵動作提煉總結為標準操作分享；如果目標沒有完成，是什么原因導致的，要找到根本原因和應對措施；還有下一次戰役的目標、行動及需要的炮火是什么。

【經營分析會的靈魂拷問】

1、匯報會，排排坐，輪流匯報，“表彰會或“批斗會”；

2、老板獨角戲，只有老板在聽、在問、在挑戰；

3、混時間，大多數在陪開會、開小差、耍手機；

4、漫無目的，不解決問題，不決議，避重就輕；

5、預算失真，數據不準，自說自話，不能暴露問題和差距

6、死后鞭尸，沒有預測，回避未來。

課程收獲

1、學習優秀的經營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經營目標達成；

2、學習高質量的經營分析會議怎么開：使經營分析會的效率、決策、決議及執行發生變化；

3、學習標桿企業經營分析會的方法和標準：打開分類、數據量化找根因、實現“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結果、滾動預測方法論；

4、以企業自身為案例完成六項“靈魂拷問”。

課程對象

企業董事長、總裁、副總、總監、各業務部門一二把手（銷售、研發、生產、人力資源、財經等核心經營班子成員）、關鍵崗位的“優秀二等兵”。

課程大綱

第一章、什么是經營分析會

1、經營分析會的常見典型問題

2、經營分析會的目的、流程與工具

3、經營分析會與復盤、工作分析會的區別

4、經營分析會的三聚焦：聚焦目標、聚焦問題、聚焦機會

互動：我們如何開經營分析會

第二章、開好經營分析會的前提

1、根因分析5步法：打開分類、量化數據、歸因于內、解剖麻雀、建流程機制

2、3個GAP（差距）和3個List（清單）

(1)3個GAP：管目標、看大勢、提能力

(2)3個List：促執行、抓機會、重落實

3、五個一致性閉環管理（機會、目標、策略、行動、資源）

(1)機會從哪里來？

(2)目標如何確立？

(3)策略如何形成？

(4)行動如何匹配策略？

(5)資源如何匹配行動？

案例分析：根因分析 (找差距、找根因、解麻雀、機會清單)

第三章、經營分析的核心“一報一會”

1、明確“一報一會”的定位

2、“一報一會”給企業帶來的收益

3、經營分析報告要體現公司經營戰略

4、高質量的經營分析報告的2個章節：經營主報告和業務報告

5、經營主報告的五大問題

6、業務報告的常見問題

7、預測未來，才能創造未來，管理未來；

8、經營分析報告及會議水平自檢

演練：制作經營主報告和業務報告

第四章、高質量的經營分析會怎么開

1、管理經營分析會流程

2、會前準備：由上至下統一思想和重視，會前四要素準備度評估

3、經營分析會組織四要點

4、企業經營分析會選題聚焦

5、任務令的5個要素

6、經營分析會閉環跟蹤管理

演練：經營分析會的會前組織

課程體系設計邏輯

基于“方向大致正確、組織充滿活力”理念，劉善武老師以BLM業務領先模型、DSTE戰略到執行為系統工具，專注戰略管理與組織發展，提供戰略規劃、商業模式創新、戰略解碼、年度經營計劃制定、經營分析、管理技能、企業文化、價值評價、激勵體系、人才發展、領導力發展等項目的培訓、訓戰和咨詢，推動組織成長。

劉老師

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術導師

四川大學企業危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業聯合會管理咨詢委員會 執行委員

國際管理咨詢協會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協會 副會長

廣東省管理咨詢協會 專家顧問團成員

澳門特區博士后研究會 研究員

中國企業大學管理者聯盟 高級顧問

華為企業管理顧問

擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰經歷：

劉善武教授的擅長領域是企業發展戰略、領導力科學、人力資源管理以及企業文化構建；是國內知名的實戰派專家。曾在國內985高校任職大學教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業十幾年，長期擔任華為、中集等知名企業管理咨詢顧問，并輔導多國內多家大中型企業，取得不錯的管理成效，其咨詢行業主要集中在制造業、高新科技行業、互聯網行業、汽車行業、電力行業、服裝行業、新零售行業以及國央企行業等。同時，劉教授曾經自主在珠三角地區創辦三家企業，均取得不俗業績和行業知名度。劉善武教授擔任廣東省企業管理咨詢協會副會長，廣東省人才研究會副會長等協會關鍵要職，曾主導廣東省綠色供應鏈協會整體運作，熟悉國央企以及協會等公司治理與管理流程運作，為國內位數不多的理論與實踐經驗豐富的實戰派管理咨詢專家。

學術背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員以及國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結合BLM業務領先模型，創立了“8V企業管理制勝模式”，此套模式系統地分析了企業成長與企業衰亡的核心因素，創造了企業得以快速可持續發展的管理系統動力，先后應用于數百家企業，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業家協會與管理咨詢協會推薦的“2012中小企業服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據 “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業學員歡迎！

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