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【現(xiàn)房十大痛點】

01：戶型不好，產(chǎn)品又老。

02：市場降價，力度可怕。

03：剩余房源，個個都難。

04：團隊很老，熱情減少。

05：中介已疲，帶客消極。

06：業(yè)主口碑，問題一堆。

07：營銷沒錢，賣房更難。

08：想學(xué)直播，坎坷更多。

09：想做活動，還賣不動。

10：一年幾套，睡不著覺。

【十八般模式打爆現(xiàn)房】

NO.01 短視頻直播能賣房子

NO.02 老業(yè)主能賣房子

NO.03 以舊換新能賣房子

NO.04 房展會能賣房子

NO.05 精裝修+低首付能賣房子

NO.06 一個保溫杯能賣房子

NO.07 調(diào)傭金能賣房子

NO.08 抓管理能賣房子

NO.09 中介經(jīng)紀人能賣房子

NO.10 發(fā)宣傳單能賣房子

NO.11 重新做價格表能賣房子

NO.12 老板能賣房子

NO.13 團購能賣房子

NO.14 寫說辭能賣房子

NO.15 SP能賣房子

NO.16 家訪能賣房子

NO.17 大決戰(zhàn)能賣房子

NO.18 突圍戰(zhàn)能賣房子

課程大綱

第一部分

六脈神劍快速變現(xiàn)

01、砸掉沙盤+重寫說辭

02、定制精裝+重塑價值

03、AI核聚變+現(xiàn)房直播

04、以舊換新+老房快賣

05、爆點策略+重新定價

06、兵團作戰(zhàn)+現(xiàn)房開盤

第二部分、加法營銷實戰(zhàn)落地標桿項目

標桿項目

01、阿榮旗：植桂園•禧上庭

標桿項目

02、遵義：點易•時代中央

第三部分、現(xiàn)房爆銷的12大加法系統(tǒng)

#系統(tǒng)一：價值做+加法

01、價值價格模型

客戶感知價值＞價格，購買

客戶感知價值＜價格，放棄

02、價值做+法的三大方法

先天價值放大

后天價值閉環(huán)

硬傷轉(zhuǎn)化成賣點

03、價值做+法的四大表現(xiàn)

價值數(shù)字化

價值故事化

價值極詞化

價值場景化

#系統(tǒng)二：案場做+加法

01、價值可視化，拉低水平差

營銷是場心理戰(zhàn)

可視化更容易刺激客戶

02、砸掉舊案場，撤掉大沙盤

案場包裝邏輯“六問”

案場包裝核心“四點”

03、案場展示現(xiàn)場落地

背書|痛點|標準，可信|必買|咋賣

老板|親自|代言，代表|實力|自信

區(qū)位|講透|發(fā)展，產(chǎn)品|講透|唯一

現(xiàn)在|買|最合適，機會|只有|這次

#系統(tǒng)三：團隊做+加法

01、狹路相逢智/勇者勝

02、魔鬼培訓(xùn) 落地執(zhí)行

魔鬼培訓(xùn)的16大提升點

執(zhí)行落地的38個細節(jié)

解決問題用好專題

03、新型接待流程

傳統(tǒng)的接待流程都是錯的

新型接待流程的20大細節(jié)

接待流程的時間界定

04、如何開好一場早會

成功早會的標準流程

銷冠的12大成功法則

朗朗上口的銷冠打油詩

#系統(tǒng)四：策略做+加法

1．策略三元定位法

2．策略沒方向時的三訪法

3．策略的三大板塊

4．好策略就是滿足全客戶

5．好策略就是滿足全需求

6．項目常用的8類策略

#系統(tǒng)五：推廣做+加法

01、創(chuàng)始人IP做+加法

02、明星IP做+加法

03、業(yè)主IP做+加法

04、置業(yè)顧問IP做+加法

05、文案做+加法

爆款文案的6大要求

單頁文案內(nèi)容要閉環(huán)

打開客戶的心理賬戶

不同的客戶設(shè)計不同的單頁

廣告的本質(zhì)是口語化

06、創(chuàng)意做+加法

形象是釘子，重復(fù)曝光是錘子

廣告?zhèn)鞑サ幕驹恚捍碳?反射

廣告的7次曝光法則

案場物料銷售力三原則

創(chuàng)意的10種表現(xiàn)形式

#系統(tǒng)六：外渠做+加法

1．渠道維護3大理念

2．渠道維護6大核心

3．中介經(jīng)紀人維護10大動作

4．如何召開渠道啟動大會/答謝會

5．如何發(fā)展經(jīng)紀人幸福大使

6．中介用的物料如何設(shè)計

7．中介成交如何送“橙蕉”

8．經(jīng)紀人群維護的6大原則

#系統(tǒng)七：社群做+加法

01．做好社群，老帶新才有出路

02．社群的核心：情感+溫度

03．做好業(yè)主感恩節(jié)—社群的基石

04．如何發(fā)展大批業(yè)主幸福大使

05．業(yè)主生日會—持續(xù)即偉大

06．社群運營群的維護學(xué)問大

07．如何認真處理業(yè)主的建議

08．如何正確對待業(yè)主的投訴

09．如何建立社團并持續(xù)運營

10．如何撬動經(jīng)商業(yè)主背后的資源

#系統(tǒng)八：自渠做+加法

01、外拓人員主攻線下

街頭店鋪全覆蓋

老舊小區(qū)要爬樓

趕集機會要抓住

超市村醫(yī)要合作

02、置業(yè)顧問主攻微信群

如何1天之內(nèi)建群

如何1周之內(nèi)擴群到400+

如何做好群維護運營

03、策劃主攻短視頻

項目價值短視頻

情景劇短視頻

口播類短視頻

活動類短視頻

04、大客戶團購要落地

明確目標大客戶

找到關(guān)鍵人或?qū)尤?/p>

會銷真的搞起來

05、全員營銷堅持到底

做好到訪和成交任務(wù)分配

制定有動力的獎懲機制

每季做好誓師表彰大會

#系統(tǒng)九：服務(wù)做+加法

1．峰終定律：讓客戶尖叫

2．客戶體驗設(shè)計的三個階段

3．抽獎禮品有大學(xué)問

4．味覺刺激六大方法

5．打造真實生活場景樣板間

6．送客標準五步法

#系統(tǒng)十：促銷做+加法

1．月月有熱點

2．月月有爆點

3．人人都愛看

4．都愿意傳播

5．時時有人氣

6．天天有成交

#系統(tǒng)十一：成交做+加法

1．成交如同打麻將，每局都想贏

2．間接SP的六種方法

3．直接SP的六種方法

4．喊控的標準流程和內(nèi)容

5．如何堅決執(zhí)行幫談制度

6．三級逼定六法搞定

7．學(xué)會以真心換真心

8．成交本來就是個漏斗

#系統(tǒng)十二：跟客做+加法

1．閉環(huán)思維，客戶必來

2．利他思維，客戶必來

3．會員思維，客戶必來

專家老師

劉老師：

先后服務(wù)于碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等8000余家企業(yè)100萬余名學(xué)員，2016創(chuàng)辦中國房地產(chǎn)共享經(jīng)濟平臺，整合全國1000多家開發(fā)商和服務(wù)商。2019年深入項目顧問操盤，操盤項目32個，2023年聯(lián)合郭大俠創(chuàng)立“逆勢爆銷顧問操盤模式”。

郭老師：

15年房地產(chǎn)操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗。擅長規(guī)模大盤的跨城市聯(lián)銷、品牌上市房企滯銷項目渠道操盤的實銷策略和高效落地，最高年銷300億+。2023年聯(lián)合劉校長創(chuàng)立“逆勢爆銷顧問操盤模式”，4個月服務(wù)全國8個項目，最高實現(xiàn)單月從13套到95套的奇跡。

里老師：

10+年房地產(chǎn)操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直深耕一線操盤。她是實戰(zhàn)派，是深耕一線地產(chǎn)操盤手，所以分享內(nèi)容干貨滿滿更實用。她是綜合派，是策劃銷售渠道多面手，所以分享內(nèi)容打通操盤全閉環(huán)。她是前沿派，她熱愛創(chuàng)新熱衷新事物，所以分享內(nèi)容總有意想不到的驚喜。代表作品:《池子營銷》《營銷加法123》

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