杭州銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 杭州：2025年09月25日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年11月23日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 蘇州：2025年11月26日

初階銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售后備干部、資深銷售人員、資深客戶經(jīng)理等課程大綱破冰活動(dòng)銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理的典型工作任務(wù)及能力模型2、銷售計(jì)劃的重要性3、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖4、課程目標(biāo)及收益案例討論互動(dòng)研討互動(dòng)講解1小時(shí)模塊一：市場(chǎng)分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟(jì)方......

顧問式銷售策略 上海：2025年09月08日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2025年09月11日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 上海：2025年09月13日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？營(yíng)銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場(chǎng)后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤結(jié)......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年09月17日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年09月18日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

藥品保健品動(dòng)銷上量——駐店促銷冠軍訓(xùn)練營(yíng) 主講：付老師

對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)，在醫(yī)藥分家大趨勢(shì)之下，藥房零售渠道成為一個(gè)越來(lái)越重要的銷售渠道。對(duì)于OTC和保健產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，藥房渠道一直是最重要的營(yíng)銷渠道。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)有一定難度，但鋪貨之后的動(dòng)銷則更難，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后是否產(chǎn)生良性動(dòng)銷對(duì)品牌和藥房來(lái)說(shuō)都是起步關(guān)鍵，而所有品牌都在不貴余力搶占門店的消費(fèi)者流量資源。門店產(chǎn)生良性動(dòng)銷之后，才有合作升級(jí)......

家居賣場(chǎng)新零售：模式創(chuàng)新、深度營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷 主講：盛老師

一、什么是家居賣場(chǎng)新零售？1小時(shí)1.為什么會(huì)出現(xiàn)新零售四個(gè)碎片化的時(shí)代，一切都在打散、重組馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”王健林和馬云的“億元賭局”2.理解新零售前，先理解零售零售，連接“人”與“貨”的“場(chǎng)&rd......

保險(xiǎn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 主講：李老師

掌握保險(xiǎn)行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的大勢(shì)掌握保險(xiǎn)公司內(nèi)控合規(guī)的具體實(shí)操能厘清自身公司的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)了解最新消保規(guī)定提高對(duì)金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)重要性的認(rèn)識(shí)【課程特色】課程過程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握知識(shí)。干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司管理層、合規(guī)人員、銷售團(tuán)隊(duì)管理......

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