杭州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商管理與渠道雙升級(jí)策略 杭州：2025年09月05日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，泛家居門(mén)店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門(mén)店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)對(duì)象老板、渠道負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人課程收益本課程幫助經(jīng)銷(xiāo)商及操盤(pán)手了解公司化......

銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商 杭州：2025年09月12日

經(jīng)銷(xiāo)商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶(hù)的資源為廠家所用，共同做好市場(chǎng)。問(wèn)題是你憑什么調(diào)動(dòng)他的資源為你所用？本課程介紹十招激動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的方法，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效！授課對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售（渠道銷(xiāo)售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員課程大綱第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷(xiāo)商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶(hù)管理最常用手段研討：拜訪......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶(hù)現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃1.區(qū)域市場(chǎng)的評(píng)估與選擇1)區(qū)域市場(chǎng)的四種類(lèi)型2)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)四化原則3)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略2.制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1)公司產(chǎn)......

統(tǒng)一陣營(yíng)-打造專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商 杭州：2025年10月17日

第一部分：行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升一、深透規(guī)劃與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場(chǎng)......

策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年11月14日

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理是很多企業(yè)面臨的重要銷(xiāo)售問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商能否跟企業(yè)一條心，既達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)又做好區(qū)域市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，是考驗(yàn)一家企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)管理水平的重要指標(biāo)。本課程從經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)研、規(guī)劃、開(kāi)發(fā)以及管理等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。課程收益不同渠道經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義與營(yíng)銷(xiāo)策......

如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 杭州：2025年11月15日

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P理論二、分銷(xiāo)渠道的形態(tài)1.分銷(xiāo)設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)6.要點(diǎn)分析：過(guò)度密集分銷(xiāo)的怪圈三、現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道組合1.單一經(jīng)銷(xiāo)制2.單一直營(yíng)制3.單一直銷(xiāo)4.混合渠道四、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

作為渠道銷(xiāo)售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶(hù)很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶(hù)交流，走不到客戶(hù)心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷(xiāo)售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年10月13日

一、銷(xiāo)售渠道的分析1.營(yíng)銷(xiāo)管理的“4P”策略與銷(xiāo)售渠道-產(chǎn)品策略-價(jià)格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷(xiāo)-分銷(xiāo)渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷(xiāo)-聯(lián)系客戶(hù)-分擔(dān)信用-市場(chǎng)調(diào)查4.通路的長(zhǎng)度與寬度-市場(chǎng)因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理策略 主講：閆老師

區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員課程特色：1、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的故事、實(shí)戰(zhàn)的案例，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；2、室內(nèi)情景模擬訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融全貫通，提升實(shí)效。課程大綱：一、增強(qiáng)雙方的溝通與信任1、誠(chéng)信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)2、營(yíng)銷(xiāo)即是溝通二、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提1.志趣相投，利益相......

冰淇淋渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略 主講：喻老師

營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)管理人員【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的渠道管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、渠道選擇與考察的技能；3、渠道的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；4、渠道賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了課程的實(shí)用性；6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；7、賦能渠道的進(jìn)步與成長(zhǎng)；8、學(xué)......

打造金牌經(jīng)銷(xiāo)商 主講：朱老師

引言： 1、界定金牌經(jīng)銷(xiāo)商 2、金牌經(jīng)銷(xiāo)商8項(xiàng)素質(zhì)修煉 第一單元：提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷(xiāo)售的關(guān)系 1.銷(xiāo)售是什么 2.競(jìng)爭(zhēng)格局是什么 3.經(jīng)銷(xiāo)商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局 第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商如何有效提升自身格局 1.經(jīng)銷(xiāo)商也是企業(yè)家 2.知識(shí)不等于能力 3.自身行為的主動(dòng)性 4.交流對(duì)象的多樣性 5.喜悅心與包容心的養(yǎng)成......

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