杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 杭州：2025年09月12日

一、預(yù)則立，不預(yù)則廢-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?大客戶拜訪的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準(zhǔn)備成功與失敗的重要因素?戰(zhàn)略規(guī)劃及準(zhǔn)備重要工具?拜訪前的準(zhǔn)備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報(bào)收集與需求了解?攻克大客戶的現(xiàn)狀和誤區(qū)?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發(fā)揮真正顧問的作用和效能?了解大客戶的重要途徑和法......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2025年09月13日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實(shí)在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項(xiàng)目無進(jìn)展，接下來做什么，實(shí)在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程收益學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優(yōu)勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學(xué)習(xí)一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章：準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4......

基于教練技術(shù)的解決方案價(jià)值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

1.快速掌握購買過程中客戶的心理狀態(tài)和不同階段的特征2.識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和活躍機(jī)會(huì)的不同，以及銷售人員應(yīng)該采取的最佳銷售方法3.進(jìn)行拜訪前計(jì)劃和研究4.激發(fā)潛在客戶的興趣5.利用成功案例尋找新的銷售機(jī)會(huì)6.向客戶展示你的可信度7.根據(jù)你的解決方案的優(yōu)勢，建立或重塑客戶的購買構(gòu)想8.與客戶的高層配合9.更好地控制銷售進(jìn)程10......

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 蘇州：2025年09月11日

•了解B-B銷售觃律，對以往銷售經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)不提煉，使銷售斱法和技巧融為一體•對客戶組織需求，個(gè)人需求，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)客戶需求四個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的整理和加強(qiáng)•在實(shí)戓模擬中學(xué)習(xí)和掌握一系列的實(shí)戓銷售工具•了解整個(gè)行業(yè)客戶的痛點(diǎn)以及對其需求點(diǎn)的分析，借用行業(yè)里的組織需求，推勱行業(yè)市場的開發(fā)&......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

金融行業(yè)顧問式銷售 主講：林老師

開篇銀行的變革與挑戰(zhàn)1.一個(gè)故事開始2.客戶期望的變化3.行業(yè)的挑戰(zhàn)4.銀行的變化5.案例6.體驗(yàn)是什么？7.以業(yè)務(wù)為中心？以客戶為中心？8.未來的變化第一篇 我們的產(chǎn)品是什么？1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的金牌銷售3、金牌銷售究竟賣給了客戶什么？4、客戶的感知5、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值6、金牌客戶經(jīng)理的成功之道7、什么是金......

大客戶銷售策略課程 主講：何老師

如果你沒有大項(xiàng)目運(yùn)作能力1、項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間、機(jī)會(huì)和公司資源3、低價(jià)競爭，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。6、價(jià)值優(yōu)勢體現(xiàn)不了7、常常被“關(guān)系”所困惑8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱荩嘈慕?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走9、......

贏得大客戶的十大工具 主講：韓老師

-您是否經(jīng)過多年的千錘百煉后梳理過大客戶銷售的流程？-您是否在激烈的競爭中有足夠的“武器”- 銷售每個(gè)步驟配有適當(dāng)?shù)墓ぞ撸?您是否擁有贏得大客戶的策略和方法？在充滿挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境里，您也許無法再用哪些傳統(tǒng)的推銷方法去開拓客戶。您的銷售方式是否有效，完全看您能否和客戶建立起一種互惠互利的關(guān)系。如何......

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