杭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準備第三模塊：銷售中的接觸第四模塊：了解客戶的需求1.顯性和隱形需求2.需求深度：P0-P......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年09月08日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

"主要目標：了解顧問式銷售的概念；掌握顧問式銷售的流程；能夠運用SPIN來探詢客戶需求；能夠運用FAB法來有效介紹產品；學習處理客戶異議的四個步驟；掌握四種關單的技巧；了解銷售人員的成功要素和致命缺陷。輔導目標：在培訓過程中，融入對被訓者的Soft Skills，如溝通能力，點評能力（抓重點，關鍵點的能力），......

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2025年09月26日

企業收益：1、幫助企業提升贏單機率，提高企業銷售業績；2、培養優秀的顧問式銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建顧問式銷售的框架體系，完善銷售管理機制。崗位收益：1、全面掌握顧問式銷售流程與技巧；2、學會設計銷售拜訪的開場白內容，引起客戶興趣；3、掌握深度挖掘客戶需求的方法；4、掌握應對客戶反對意見的策略；5......

360°客戶關系管理 上海：2025年09月06日

現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法，以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法，貫徹到企業的......