杭州大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2025年09月23日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓練 深圳：2025年09月26日

開場：團隊建設(分組 選組長 隊名隊呼)第一講：倉儲/DC管理崗位價值與職業(yè)意義一、倉儲在供應鏈中的戰(zhàn)略價值二、倉儲管理職業(yè)化準備度模型 (自測表)三、倉儲管理基礎1.倉儲在物流作用(蓄水池-以時間換空間)2.倉儲與庫存區(qū)別(動VS靜)3.倉儲管理目標(多快好省 KPI)4.“九個一”工程 (素......

大數(shù)據(jù)時代的精準營銷和數(shù)據(jù)挖掘 廣州：2025年10月31日

總經理、物流、財務、進出口、報關、采購高級管理人員課程大綱：一、大數(shù)據(jù)時代的營銷概述1.大數(shù)據(jù)的概念2.大數(shù)據(jù)的技術進展3.中國的營銷方式的變遷4.互聯(lián)網營銷的發(fā)展和變化5.移動端迅猛發(fā)展帶來的巨變6.場景化營銷的提出和未來發(fā)展展望二、精準營銷的機遇1.大數(shù)據(jù)營銷a)大數(shù)據(jù)營銷的概念b)從數(shù)據(jù)中挖掘商業(yè)價值i.客戶畫像......