杭州大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程方法工具的掌握、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在諸多問(wèn)題，例如：企業(yè)銷(xiāo)售缺乏對(duì)......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 上海：2025年09月11日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 上海：2025年09月13日

劉老師承諾：只專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效第一部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

基于華為實(shí)踐的大客戶營(yíng)銷(xiāo) 上海：2025年09月27日

1.學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋目標(biāo)客戶。2.客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過(guò)管理大客戶策略、管理客戶活動(dòng)規(guī)劃，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成，怎樣進(jìn)行過(guò)程管理與監(jiān)控。3.通過(guò)系列的方法、工具、日常運(yùn)作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地......

多批少量生產(chǎn)計(jì)劃管理 北京：2025年10月16日

? 小批量生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃員、計(jì)劃經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管? 專(zhuān)業(yè)類(lèi)的課程，希望具備生產(chǎn)計(jì)劃方面的工作經(jīng)驗(yàn)，最好是比較資深的計(jì)劃員? 不適合：大批量生產(chǎn)型企業(yè)和對(duì)計(jì)劃一無(wú)所知的外行課程大綱第一天 9：00-16：301 課程總體介紹一、生產(chǎn)計(jì)劃導(dǎo)論2 生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)的基本概念二、產(chǎn)品計(jì)劃與預(yù)測(cè)1 生產(chǎn)計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)......

物流模式設(shè)計(jì)、3PL選擇與招標(biāo)、降本談判及管理優(yōu)化 上海：2025年09月11日

與企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)相關(guān)的管理人員，如物流經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)主管，流程優(yōu)化人員企業(yè)供應(yīng)鏈物流成本方面的負(fù)責(zé)人，如物流采購(gòu)，物流項(xiàng)目招標(biāo)經(jīng)理，財(cái)務(wù)的物流費(fèi)用控制人員從事國(guó)際貨代、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)囊曳狡髽I(yè)、供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商的銷(xiāo)售、高管課程大綱一、企業(yè)各項(xiàng)采購(gòu)費(fèi)用的特征及財(cái)務(wù)影響1.原材料、MRO、物流服務(wù)費(fèi)用的區(qū)別2.各種供應(yīng)鏈成......