臺(tái)州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 杭州：2025年09月12日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理課程大綱一、預(yù)則立，不預(yù)則廢-銷售戰(zhàn)略規(guī)劃?大客戶拜訪的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準(zhǔn)備成功與失敗的重要因素?戰(zhàn)略規(guī)劃及準(zhǔn)備重要工具?拜訪前的準(zhǔn)備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報(bào)收集與需求了解?攻克大客戶的現(xiàn)狀和誤區(qū)?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發(fā)揮真正顧問的作......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 杭州：2025年09月13日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)培訓(xùn)對(duì)象：中高級(jí)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

企業(yè)常見的八大痛點(diǎn)>>1、約見客戶困難，尤其是客戶的高層，客戶總有很多理由推脫。很多商機(jī)都死在了這一關(guān)，未上戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)陣亡，白白損失了大量的線索2、不知道為什么要見客戶，只是籠統(tǒng)的認(rèn)為就是為了簽單。卻缺乏對(duì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，沒有任何承諾目標(biāo)就去見客戶3、缺乏有效推動(dòng)訂單的手段設(shè)計(jì)，更缺乏對(duì)整個(gè)訂單如何推動(dòng)的整體把握......

基于教練技術(shù)的解決方案價(jià)值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理課程大綱模塊1.1：介紹和關(guān)鍵概念目標(biāo)：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3.解釋情境流暢度的特點(diǎn)4.銷售中的主要銷售技巧、術(shù)語(yǔ)和基本原則5.描述購(gòu)買的過程和行為表現(xiàn)6.描述客戶四個(gè)層次的需求及相應(yīng)的銷售行為練習(xí)：討論銷售遇到的挑戰(zhàn)模塊1.2：拜訪前計(jì)劃和研究目標(biāo)：1.掌握......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年09月08日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

客戶經(jīng)理顧問式銷售 主講：劉老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理課程大綱第一講：銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：甄選目標(biāo)客戶拜訪準(zhǔn)備接近客戶建立信任溝通并發(fā)掘客戶需求產(chǎn)品價(jià)......

工業(yè)品及政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 主講：趙老師

1、掌握大客戶公關(guān)的銷售特征與流程。2、提升銷售人員的銷售悟性與問題分析能力。3、掌握大客戶公關(guān)的九字真經(jīng)“找對(duì)人、說對(duì)話、辦對(duì)事”。【課程對(duì)象】工業(yè)品、項(xiàng)目型、生產(chǎn)制造業(yè)、政府集團(tuán)大客戶型銷售人員及銷售管理者【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)......

突破大客戶的決策鏈 主講：何老師

一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差，拜訪恐懼癥2、無(wú)準(zhǔn)備，不了解客戶3、拜訪少，未抓住重點(diǎn)4、低層面，未達(dá)決策人二、客戶采購(gòu)決策鏈的分析1、影響采購(gòu)的真正原因2、不同管理層級(jí)的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口三、如何直達(dá)到關(guān)鍵決策人1、通過電話約見決策人2、通過必要的商業(yè)信函3、創(chuàng)造意外的見面機(jī)會(huì)4、......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程