臺(tái)州銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2025年10月18日

第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人（1）店鋪基礎(chǔ)管理（2）商品的基本管理（3）人員管理（略）3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化：如何巧妙地市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（店、貨）4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平......

經(jīng)銷商管理與渠道雙升級(jí)策略 杭州：2025年09月05日

本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的運(yùn)營(yíng)管理等方面的知識(shí)與技能，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程大綱第一講：懂經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商的零售區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃一、基業(yè)長(zhǎng)青的門店業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃1、區(qū)域市場(chǎng)全景分析-全景分析的4個(gè)維度2、區(qū)域市場(chǎng)......

互聯(lián)網(wǎng)+金牌店長(zhǎng) 杭州：2025年09月11日

金牌店長(zhǎng)全新升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，如何玩轉(zhuǎn)店面盈利，連鎖是商業(yè)的最高境界，將一個(gè)盈利單元無(wú)限復(fù)制，任何偉大的連鎖夢(mèng)想都是從做好一個(gè)門店開(kāi)始，開(kāi)不開(kāi)店在老板，賺不賺錢在店長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的店長(zhǎng)，所有連鎖夢(mèng)想都是空想。在做連鎖門店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，以下的問(wèn)題和挑戰(zhàn)是不是時(shí)常困擾著你？……互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下......

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 杭州：2025年09月12日

能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過(guò)程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學(xué)習(xí)和使用技巧達(dá)到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過(guò)充分的溝通，達(dá)到信息對(duì)稱，以便可以對(duì)癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，知己知彼通過(guò)心理分析工具，掌握和處理人脈關(guān)系的方法成功處理大客戶客戶提出各種的異議并達(dá)成雙贏交......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2025年09月12日

營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過(guò)經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員課程大綱第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？2.客戶拜訪關(guān)鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解第二招：通過(guò)政......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場(chǎng)；2.制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期......

《打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 杭州：2025年09月13日

營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者課程收益:*全面了解營(yíng)銷管理、營(yíng)銷隊(duì)伍管理基本原則*培養(yǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善營(yíng)銷管理體系*把握營(yíng)銷管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程*明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)*強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營(yíng)銷技巧*設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路及營(yíng)銷隊(duì)伍*預(yù)測(cè)營(yíng)銷目標(biāo)、分配營(yíng)銷......

狼性銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制兵法 杭州：2025年09月13日

第一單元 團(tuán)隊(duì)概念1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？）2.團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素4.團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍建設(shè)1.高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售心理學(xué)---讓成交輕而易舉（趙了了） 主講：趙老師

客戶性格定位感性銷售法---從細(xì)節(jié)獲得客戶好感中國(guó)消費(fèi)者八大心理特征銷售人員的健康積極心態(tài)特征銷售的基本工具和技巧銷售中如何調(diào)整和影響彼此的情緒適合對(duì)象各企業(yè)團(tuán)隊(duì)中高層管理人員、銷售人員和基層員工。對(duì)心理學(xué)有興趣的人士。課程綱要一、開(kāi)場(chǎng)1、講師自我介紹2、破冰互動(dòng)游戲3、分組和討論二、什么是銷售1、銷售不是賣產(chǎn)品，而是......

商用車銷售人員能力 主講：馬老師

銷售人員，品牌經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場(chǎng)行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)......

汽車配件銷售技巧與方法 主講：馬老師

配件營(yíng)銷管理層 、銷售人員授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)： 汽車市場(chǎng)發(fā)展與配件企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1、汽車行業(yè)的發(fā)展未來(lái)走向分析，對(duì)配套行業(yè)的影響。2、主機(jī)廠商的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展規(guī)劃對(duì)配件廠商的機(jī)會(huì)與威脅3、同一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的了解與市場(chǎng)區(qū)域化分析5、......

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