臺州渠道開發培訓公開課

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年09月24日

第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發與維護前言：大客戶的不同類型......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年11月19日

課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 廣州：2025年09月13日

1、本課程高度凝聚講師在500強企業的渠道開發與經銷商管理實戰精華，引領學員學習和實踐優秀企業的渠道營銷策略；2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結合學員自己分享工作經驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內容，確保課程效果。培訓對象資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士。課......

百煉成金——3P經驗萃取? 上海：2025年10月29日

HR、培訓管理人員、企業內訓師、業務骨干等課程大綱一、課程導入1.從中考閱讀看經驗萃取2.傳統學習思維新升級3.經驗萃取 3P 邏輯和結構體系二、認知篇：建立經驗萃取思維意識和基礎知識1、經驗學習的前世今生1)什么是經驗和經驗萃取2)經驗的分類3)視頻：有多少失敗可以重來4)經驗萃取的冰山模型2、經驗萃取和案例在企業中......

中層經理十項全能管理修煉 深圳：2025年09月26日

第一講：角色認知與素質一、管理者的正確定位案例：從酷六銷售經理被炒魷魚看中層定位1. 管理者的三層定位2. 管理者的四項職能3. 管理者的五項權利4. 管理者的六層梯進二、管理者的綜合素質特征1. 新管理干部的素質特征2. 新管理干部的素質評分三、管理者的綜合能力要求1. 一大根本能力2. 二大超越能力3. 三大樞紐能......