臺州銷售流程培訓公開課

大客戶銷售流程與公關技巧 上海：2025年10月18日

一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升業績到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大客戶”“策略”“銷售”？故事：三個賣水果的銷售2、兩個案例：某石油公司的失敗案例某......

大客戶銷售流程與公關技巧 深圳：2025年10月18日

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 廣州：2025年11月27日

企業收益：1、為本企業的營銷體系發展規劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力，并逐漸提升其能力；3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統方法，做好線索管理......

致勝專業營銷——專業化銷售流程 北京：2025年10月31日

隨著中國經濟環境的發展變化，國內的企業經營面臨著巨大的挑戰，當前的營銷體制已難以適應企業向更高層次、更廣領域發展的需求。當前，各行各業營銷體制顯現出來的諸多問題亟待解決，各家企業營銷員的素質都參差不齊，絕大多數公司對營銷員的管理只重業績不重服務，致使有些營銷員只顧業績不顧展業手段，難以達到專業化的服務標準，從而發生誤導......

國際貿易風險管控與進出口實務 上海：2025年09月15日

一 國際貿易綜述1 國際貿易概述2 國際貿易類型案例：從一起質量投訴來看間接過境貿易與間接貿易的區別練習：A 公司信息集成項目貿易分析3 國際貿易理論與進出口貿易限制的關聯性4 國際貿易的特點與風險5 貿易壁壘形成的原因與分類二 國際貿易術語的選擇與應用1 國際貿易術語概述 Outline2 Inco-terms 20......

FTA故障樹分析 上海：2025年11月07日

故障樹分析法是近年來越來越被質量工作人員所使用的一個質量工具，它采用邏輯的方法，形象地進行分析工作，特點就是直觀、明了、思路清晰、邏輯性強。特別地，在分析客戶抱怨中的質量問題、企業中一直沒有解決的重復發生的質量問題、或者是比較重大的質量問題時，FTA故障樹分析法效果非常好。因為這些問題可能涉及多個職能部門、涉及目前的流......