合肥大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年09月11日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷與商務談判 上海：2025年09月13日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干；注：本課程不合適經驗與資歷較淺的銷售人員，參課人員應至少具有3年以上銷售或銷售管理經驗課程收益1.學習華為客戶關系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶。2.客戶關系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略......

老板商業模式構建—實現客戶價值 達成持續贏利 廣州：2025年09月27日

第一單元　企業贏利三大癥結剖析(一)企業的經營環境生產型企業 貿易型企業 壟斷型企業(二)中國企業贏利三大癥結第二單元　商業模式和風險投資核心闡述一 商業模式的定義二 商業模式的五大特征補充：商業模式四大創新步驟第三單元　風險投資核心闡述(一)企業為什么要上市(二)風險投資定義(三)風投選項目的四大條件(四)創業板分析......

推倒部門墻：無邊界組織與群策群力 廣州：2025年10月10日

課程收獲企業收益：1、激活員工與團隊的潛力與活力，打造群策群力的無邊界組織；2、培養卓越的管理者，提升管理者的垂直管理能力和水平協作能力；3、優化部門之間的協作，形成積極向上，共同支持業務發展的良好局面。崗位收益：1、學習與借鑒GE的無邊界管理實戰經驗；2、掌握無邊界管理的四個杠桿支點和調整要素；3、獲得垂直滲透組織邊......