南京客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年09月27日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準確地在客戶的內(nèi)部建立關鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年09月27日

銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區(qū)別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關鍵客......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區(qū)別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關系全攻略—讓客戶跟定你！ 上海：2025年10月23日

• 全面改變傳統(tǒng)客戶關系觀念，關系營銷:贏得終生客戶• 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻簦?bull; 運用顧問式服務技巧，最大限度的防范客服過程中的各種異議，掃除障礙；• 分清客戶類型，確定溝通策略；• 能對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析；從而建立......

系統(tǒng)化研發(fā)項目管理實戰(zhàn) 深圳：2025年09月26日

第一講：項目經(jīng)理角色認知一、角色認知1. 項目規(guī)劃者2. 項目執(zhí)行者3. 項目溝通者4. 問題解決者5. 風險管理者6. 范圍控制者7. 團隊領導者二、項目經(jīng)理的選擇及能力素質(zhì)要求1. 項目經(jīng)理的選擇2. 項目經(jīng)理的職責和素質(zhì)要求3. 項目經(jīng)理管理技能要求和工作職責4. 項目團隊組建及規(guī)則5. 高層管理在項目啟動階段的......