南京大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關鍵評價標準；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務潛力當前關......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2025年09月23日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

財稅法學習系列：財務報表分析與價值管理 上海：2025年09月29日

第一部分：當代財務職能的戰(zhàn)略角色定位-財務組織轉型的基石1、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營經(jīng)典公式推導-從財務角度看管理-管理為始，財務為終-財務人要學會用財務思維影響企業(yè)全員2、現(xiàn)代化企業(yè)的財務運作模型3、界定財務三層組織之間的關系-財務組織金三角-財務組織的手、腦、心（1）基礎核算財務/業(yè)務財務/戰(zhàn)略財務（2）從事后核算&提......

FTA故障樹分析 上海：2025年11月07日

1.學習FTA的基本概論與關鍵術語；2.理解故障樹分析(FTA)概念、步驟和方法；3.通過界限圖，正確界定FTA的范圍；4.具備運用FTA、過程控制計劃等工具，提高產(chǎn)品和過程的可靠性；5.理解FTA與其他任務和工具之間的關系；6.提高學員在制造及質(zhì)量改善中解決實際問題的能力。課程大綱第一章節(jié) 故障樹分析法概述故障樹起源......