南京大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如：企業銷售缺乏對......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年09月11日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷與商務談判 上海：2025年09月13日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱：劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環境，市場競爭更為激烈六、現......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

一、客戶關系管理概述1.導論2.客戶關系的定義3.客戶關系管理的價值二、客戶關系戰略1.客戶洞察與選擇2.如何構建客戶關系管理流程3.客戶關系管理流程的總體架構4.重點客戶分析的方法5.客戶關系管理的核心資產CP/VP6.客戶洞察與業務發展的關系7.客戶分級8.客戶的策略制定9.客戶策略執行與監控10.客戶關系管理的常......

企業三大成本費用管控實務 廣州：2025年11月01日

第一講 采購成本管控一、采購成本管控要點（一）確定材料采購的目標成本（二）嚴格控制各種材料的采購批量（三）嚴格控制各種材料的采購費用（四）貫徹擇廉采購、擇優采購二、采購成本構成分析（一）訂購成本 （二）維持成本 （三）缺料（或缺貨）成本三、采購成本管控流程四、采購成本管控方案（一）目的 （二）適用范圍 （三）權責單位五......

關鍵溝通 上海：2025年10月24日

新晉管理者、中層管理者、高潛、后備干部課程大綱：課程導入1.溝通中存在的偏差2.【活動】“我說你畫”：理解溝通偏差3.影響溝通的四大因素4.情境故事及人物介紹模塊一：向上溝通，獲得資源支持1.向上溝通的實質2.溝通中的視角差情境1：如何在上司給出模糊指令時，識別上司的真實意圖、尋求更清晰的指引區......