南京客戶開發培訓公開課

售電公司業務模式設計與競價交易策略及客戶開發管理專題研討班 南京：2025年11月14日

各級電力主管部門負責人；各級電力交易市場負責人；各省市售電公司負責人；各級能源與電力公司負責人；電力服務公司負責人；電力技術研究咨詢機構研究人員；能源互聯網企業負責人、售電方案提供商；其它相關電力企業管理與業務人員。課程大綱1、2017年以及“十三五”期間我國新電改發展趨勢；2、2017年售電側......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

卓越管理者的績效面談與輔導技巧 深圳：2025年11月20日

第一節：庖丁解牛—正確認知績效輔導及面談的問題小組討論1：人力資源管理者、非人力資源管理者在績效輔導中的角色分別是什么？討論5分鐘，每個小組派一名代表作為發言人。一、績效輔導中的角色定位1、績效輔導三大主體2、不同層級的角色定位小組討論2：管理者在績效輔導及績效面談中面臨的問題有哪些？討論5分鐘，每個小組派......

TTT課程開發實戰訓練 北京：2025年11月07日

在市場競爭千變萬化、創新事物層出不窮、知識爆炸與網絡充斥的今天，普遍造成現代企業管理者的「信息焦慮」。如何應對列強林立的競爭挑戰？如何打造品質一流的卓越企業？您需要的是在經營和管理中不斷創新、不斷傳承和不斷沉淀成功的經驗與信息。因此如何有效進行知識管理與經驗傳承，往往是決定經營管理者成功與否的關鍵。“內訓師......