蘇州大客戶銷售培訓公開課

Game Master?洗牌高手-解決方案銷售 蘇州：2025年09月11日

B to B大客戶銷售，大客戶銷售管理者課程收益•了解B-B銷售觃律，對以往銷售經驗的總結不提煉，使銷售斱法和技巧融為一體•對客戶組織需求，個人需求，建立標準，引領客戶需求四個銷售節點的整理和加強•在實戓模擬中學習和掌握一系列的實戓銷售工具•了解整個行業客戶的痛點以及對其需求點的......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年10月15日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區域市場開發與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，對多數企業而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區域市場問題突出，企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考，如何對區域市場......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

銷售經理、大客戶經理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

項目型銷售 蘇州：2025年10月27日

如何找到關鍵人物？如何對他們做出準確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應對競爭對手的凌厲攻勢？如何應對對方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實戰練習對抗、引導點評的方式，幫助學員在實戰中領悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結和升華。培訓對象銷售總監，銷售經理，大客戶經理，資深銷售人員課程大綱第一天 9......

大客戶的戰略與戰術實戰技巧 蘇州：2025年10月28日

企業銷售業績的波動80%的要因是由20%的大客戶引發的。其根本原因在于大客戶的忠誠度決定了其業績的穩定性，而銷售人員的工作滿意度和專業度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業績，必須把工作的重點放到大客戶的尋找，開發和維護方面。大客戶銷售人員在銷售過程中面臨著一些共性問題，如大客戶的拒絕頻率較高，客戶資料和實際狀況不......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售心理分析 主講：譚老師

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售; 今天，以心理學為導向的時代，銷售力的衡量卻是決定于銷售人員的心理態度，所以你必須要了解現代推銷工作的游戲規則，學習專業的銷售技巧，使你快速地達到銷售巔峰的成就。學習本課程，通過了解大客戶消費心理學，掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、......

大客戶銷售訓練 主講：韓老師

隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業的生意提升，乃至企業的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題......

數智化時代大客戶開拓與管理 主講：王老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很努力了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？不知道該在什么階段做什么事？不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？為什么關鍵人物總是沒空，總是拒絕見我?總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談判?不清楚客戶的性......

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