大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

中高層經理必修課——客戶管理與團隊建設 上海：2025年09月26日

第一部分：客戶管理的概念和內容導入第一單元 客戶的分類以及客戶管理的作用一、企業文化的概念案例分析：請舉例說明你認為成功的企業，它一定有自己的特質和風格。我們企業的客戶主要定位在什么？（思考：零單還是大客戶？）客戶的分類：兩個維度；（政府、礦山等行業客戶是按什么來分類的？）客戶管理的獨特作用：無形勝有形；討論：客戶管理......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 上海：2025年10月09日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年10月09日

一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業務模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應二、深度營銷的設計與度量1.調研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......

實戰型生產安全事故預案編制訓練營 廣州：2025年10月22日

2019年4月15日山東齊魯天和惠世公司在地下室冷媒系統管道改造過程中，動火作業火花引燃地下室存儲的冷媒增效劑，因應急處置能力不足，造成10人死亡，12名救援人員中毒；2018年6月16日17時45分，陜西綠都生物科技有限公司一名作業人員在密閉發酵罐內取發酵菌種作業過程中昏迷，廠長、總經理、董事長相繼下到罐內施救，導致......

集成產品開發IPD實戰訓練 北京：2025年09月18日

1.分享講師300多場研發管理培訓的專業經驗，通過現場的互動幫助學員理清適合自己企業的研發管理思路2.掌握業界最佳的研發管理模式與實踐，并總結如何與公司的規模相適應來建立研發管理體系3.掌握研發管理的決策體系、組織體系、流程體系、項目管理體系、人力資源管理體系等關鍵構成要素4.掌握研發管理的市場需求、系統工程、技術開發......