蘇州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購(gòu)買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準(zhǔn)備第三模塊：銷售中的接觸第四模塊：了解客戶的需求1.顯性和隱形需求2.需求深度：P0-P......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年11月07日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對(duì)人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對(duì)事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對(duì)點(diǎn)采購(gòu)流程、游戲規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽，而不是以自我為中心對(duì)買方說個(gè)不停§隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠(chéng)度課程大綱1．......

顧問式銷售策略 上海：2025年09月08日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

從需求到產(chǎn)品規(guī)劃 上海：2025年10月31日

只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)。2001年、2008年、2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)7年之癢。但是在每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時(shí)刻，都是市場(chǎng)升級(jí)、客戶的消費(fèi)升級(jí)的最佳時(shí)刻。每一次轉(zhuǎn)型之后，伴隨傳統(tǒng)大鱷的退場(chǎng)是那些鳳凰涅槃后的新興公司。如何找到市場(chǎng)、產(chǎn)品華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)點(diǎn)？用戶為中心是個(gè)“片面的假命題”，......

聽力保護(hù)與噪音控制 上海：2025年11月10日

第一天Part 1_課程內(nèi)容簡(jiǎn)介 Intro to Course ProcessPart 2_噪聲及其危害效應(yīng)Noise Measurements and its EffectsPart 3_聽力保護(hù)的基本原理Basic Principles of Hearing ConservationPart 4_噪聲風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別, ......