無錫大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

客戶觀念轉變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費時間占比客戶知識轉變，學習識別大客戶的標準，并建立大客戶列表銷售觀念轉變，調整推銷式銷售，承諾運用顧問式銷售，為客戶創造價值銷售技能轉變，模擬運用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創造價值，建立粘性參訓對象市場開發主管和代表、客戶總監、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

大客戶開發與管理 上海：2025年09月08日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

技術規劃與技術預言管理 深圳：2025年09月26日

系統化性：通過實際案例識別核心技術要素、技術戰略規劃設計、技術研發流程管理、技術管理組織設計、技術重用管理、技術體系績效管理等，保證系統化的技術管理體系展現在學員面前。實戰性：拒絕高深理論的探討，講師通過大型高科技企業經歷和多個技術管理咨詢案例，手把手地幫助學員掌握技術研發管理方法。實用性：展示大量的高科技企業和咨詢的......

HR的財稅賦能 廣州：2025年10月31日

HR 如何理解專業財務術語與財務人員溝通HR 如何了解財務工作內涵和運作過程從 HR 角度解讀企業的財務數據要點分析財務數據如何體現 HR 的效能如何把人力資源結合財務數據化管理企業預算和 HR 績效管理的協同日常 HR 涉及的稅務處理要點課程對象人力資源管理者課程大綱一 理解和掌握的必要的財務基礎和財務做溝通1財務核......