無錫談判技巧培訓公開課

共贏的采購談判技巧 蘇州：2025年09月11日

第一天上午一、采購談判概述1.談判與談判的意義2.談判的共贏思維3.談判術語：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場與動機4.談判的三項關鍵技能與六大心理原理5.采購談判的四個階段6.談判風格測試：知己知彼二、采購談判準備六步驟案例：英才學校軟件采購1. 組建團隊，角色分工2. 定義目標，確定目標的優先級3. 制定......

采購管理與降價談判技巧 蘇州：2025年09月13日

一、新時期的采購管理：構筑新型供應關系1.采購的現代角色2.中國企業采購管理的現狀3.采購管理職能的間接作用4.采購行為的擴展—采購管理與供應鏈管理5.“供應關系”的新定義6.采購策略和公司經營戰略的一致性7.確認采購需求與規劃供應8.主題案例：職業采購人社區的價值能源行業采購需求管......

采購成本控制與談判技巧 蘇州：2025年09月27日

制造業企業總經理、副總經理、PMC、采購、財務、倉儲、資材/庫存管理等部門經理。培訓大綱：一、 戰略采購與供應商關系管理采購的四大誤區1、 從傳統采購到戰略采購① 從關注單價到更多地關注總成本② 供應商數目由多到少直至單一③ 與供應商關系由短期到長期④ 采購角色由被動執行到主動參與2、 采購核心價值的變化3、 供應商關......

專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 蘇州：2025年10月14日

在買方市場環境下，客戶愈加強勢，經常會提出不合理要求，對此，銷售人員非常糾結，拒絕這些要求，會傷害客情關系，而不拒絕，自己難以滿足。這不僅表現于與客戶的合同談判中，也表現于日常業務交往中。這就需要銷售人員具備更強的溝通談判能力，從而有效應對日益復雜的業務場景。課程收益觀念方面，熟悉談判的本質，承諾在談判中爭取雙贏，讓利......

TD實戰：任職資格體系搭建和崗位勝任力應用 北京：2025年10月25日

如果你是管理者1、修訂任職資格標準更精細更科學2、做好評審專家，合理堅定員工能力如果你是員工1、勝任所在崗位任職資格標準，努力達到更高標準2、積極參與認證體現自己價值【課程收益】1、掌握任職資格體系搭建的基本內容及搭建路徑及方法；2、掌握基于成功實踐的任職資格體系如何搭建的方法步驟、經驗與技能；3、掌握以任職資格為基礎......

標桿房企績效管理系統——為戰略實現保駕護航 廣州：2025年09月27日

DAY1 組織績效生態系統的建設PART1 績效管理是戰略落地的工具一．企業不同生命周期對績效管理的不同目標及要求思考：你的企業處于什么發展階段二．戰略落地與績效管理的關聯三．績效管理的價值取向與內在價值驅動：戰略導向績效管理系統模型四．績效、績效管理、績效考核的關聯及全面績效管理地圖五．績效管理體系運轉的生態系統：績......