福州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2025年10月18日

職業(yè)買手、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等課程收益:☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道☆學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處☆掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）課程大綱:第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道&r......

經(jīng)銷商管理與渠道雙升級(jí)策略 杭州：2025年09月05日

老板、渠道負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人課程收益本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的運(yùn)營(yíng)管理等方面的知識(shí)與技能，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。課程大綱第一講：懂經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商的零售區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃一、基業(yè)長(zhǎng)青的門店業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃1、區(qū)域市場(chǎng)全......

銷量倍增—10招激活經(jīng)銷商 杭州：2025年09月12日

第一招：通過日常拜訪，激活經(jīng)銷商1.固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？2.客戶拜訪關(guān)鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發(fā)客戶的需求銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)PK：客戶拜訪疑難問題破解第二招：通過政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷商1.渠道政策激勵(lì)的常見問題2.渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)第三招......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年09月12日

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題，區(qū)域市場(chǎng)能否進(jìn)行全面覆蓋，覆蓋完成以后有沒有創(chuàng)造出預(yù)期效益，將直接影響到公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。本課程從區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、規(guī)劃、開發(fā)以及談判技巧等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)能力。培訓(xùn)對(duì)象渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程收益1.對(duì)區(qū)......

統(tǒng)一陣營(yíng)-打造專屬經(jīng)銷商 杭州：2025年10月17日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一部分：行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4.營(yíng)銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)開發(fā)與精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升一、深透規(guī)劃與市場(chǎng)布局1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場(chǎng)......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年11月14日

不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義與營(yíng)銷策略；經(jīng)銷商的選擇、接觸、溝通與開發(fā)技巧；通過經(jīng)銷商開發(fā)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深度分銷；五大策略全盤掌控經(jīng)銷商的生意與管理；銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)與客戶服務(wù)技能提升。培訓(xùn)對(duì)象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 杭州：2025年11月15日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營(yíng)銷渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略培訓(xùn) 主講：閆老師

企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理課程特色：1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.互動(dòng)交流,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性5.閆老師為山東好當(dāng)家、科迪食品（二次）、北京味全、中沃飲料等食品企業(yè)做過相關(guān)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富，案例充分。課程大綱：第一章關(guān)于經(jīng)銷商的開發(fā)與溝通一、討論與互動(dòng)：速凍食品行業(yè)的營(yíng)銷渠道模式分析速......

《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 主講：張老師

經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷使命與職業(yè)道德了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，主動(dòng)出擊培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開拓的策略、秘笈與獨(dú)門套路摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)找到解決......

經(jīng)銷商系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與管理創(chuàng)新3.0 主講：盛老師

1.區(qū)域中大型經(jīng)銷商2.企業(yè)銷售經(jīng)理課程收益1.10年職業(yè)操盤的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)2.新媒體運(yùn)營(yíng)的7種方法3.新時(shí)代的經(jīng)銷商理念如何轉(zhuǎn)型升級(jí)10種方法4.如何系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)人才的“選、用、育、留、激勵(lì)”5.選人的1+3方法6.選人2種類型、招人1+3模式7.夢(mèng)想合伙人6個(gè)步驟8.師徒制......

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