福州大客戶銷售培訓公開課

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廈門：2025年09月12日

企業收益：1、引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩定的合作關系，實現銷售持續增長；3、構建解決方案式銷售的企業文化，培養卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進行研究，并制定拜......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關鍵環節進行系統化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學形式豐富，引入了多種教學形式，引導、案例教學、錄像、互動練習等，易于學員理解與掌握；3、課程架構模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學員學完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

銷售總監/經理/主管/人員及銷售團隊負責人、資深銷售骨干、大客戶經理、客戶經理、售前支持等。課程安排時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點，明確訓練目標明確規則明確實戰對抗訓練規則理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

1、建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構3、發現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維4、根據策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃培訓對象總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2025年11月07日

第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2025年09月12日

一、預則立，不預則廢-銷售戰略規劃?大客戶拜訪的戰略規劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準備成功與失敗的重要因素?戰略規劃及準備重要工具?拜訪前的準備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報收集與需求了解?攻克大客戶的現狀和誤區?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發揮真正顧問的作用和效能?了解大客戶的重要途徑和法......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2025年09月13日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業，應用“三類人”需求模型發現商機，做大市場；把自......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

大客戶銷售培訓內訓課程

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧 主講：張老師

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業關注的焦點。然而，面對日新月異的消費環境，銷售人員......

大客戶顧問式銷售——深度營銷八大策略與行動 主講：劉老師

（1）全面系統掌握顧問式銷售的基本流程和方法；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任關系的基本方法；（3）掌握發現客戶顯性需求和挖掘隱形需求的方法；（4）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品；（5）了解客戶異議的幾種形式，掌握其處理方法；（6）掌握談判成交的主要技能與方法，快速成交，落袋為安。【課程形式】分組學習......

超級（集團）客戶項目及銷售機會管理 主講：崔老師

SASPM 是一個為期三天的實戰研討課程，目的是：幫助專業銷售人員更有效地分析集團客戶的行為；學習規劃和贏取最具戰略意義交易的成熟方法。課前需要按“客戶概況表”填寫您的客戶概況及Worksheet – 客戶計分卡。本課程用于客戶管理及機會管理。規劃流程很重要。適用于集團級客戶。克服客......

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