福州促銷策劃培訓公開課

銷售技能提升《狼性營銷團隊打造與統(tǒng)御》 福州：2025年09月14日

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷管理者......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2025年09月12日

很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

一、導入解決方案式銷售的相關認知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構圖二、明確目標客戶1、客戶分析定位圖2、客戶綜合價值評估圖3、風險評估4、采購模式及特點5、SWOT分析三、客戶關系開發(fā)1、客戶關系開發(fā)模型圖2、客戶角色及對項目影響的能力分析......

卓越采購經(jīng)理進修班 上海：2025年11月17日

企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關鍵有兩點：戰(zhàn)略對頭與管理得法；戰(zhàn)略方向對了企業(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重要保證。伴隨著采購供應鏈管理對于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購、供應鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營/集團化運營）企業(yè)類型不同（央/國企、外資、民營）行業(yè)不同（采購供應鏈、信息化發(fā)展......

集團采購管理與集中采購實施 上海：2025年11月04日

第一模塊 VUCA時代下的采購供應職能一、VUCA時代俯瞰1.VUCA時代的特征2.VUCA時代對于企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)二、采購供應管理創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力2.對于企業(yè)經(jīng)營和利潤的影響3.對于企業(yè)商業(yè)利潤的影響三、供應鏈環(huán)境下的的采購供應職能1.采購職能發(fā)展的四大階段2.采購供應職能的核心價值3.采......