福州渠道銷售技巧培訓公開課

銷售技能提升《狼性營銷團隊打造與統(tǒng)御》 福州：2025年09月14日

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷管理者......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2025年09月12日

第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐2、利用特定的資源對客戶進行研究3、識......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學形式豐富，引入了多種教學形式，引導(dǎo)、案例教學、錄像、互動練習等，易于學員理解與掌握；3、課程架構(gòu)模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學員學完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，......

供應(yīng)商選擇、評估與管理 上海：2025年11月21日

→為什么您的訂單經(jīng)常會發(fā)生變更甚至取消？→為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應(yīng)商？→如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？→新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準？→現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？→為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？→交期延誤造成的嚴重......

人才發(fā)展TD實戰(zhàn)班:員工職級體系與任職資格設(shè)計 深圳：2025年10月16日

要成為一個優(yōu)秀的人力資源管理者，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)非常重要。人力資源最基礎(chǔ)的有三塊管理體系：職位、薪酬和績效管理體系，其中職位體系又是薪酬和績效的基礎(chǔ)，只有清晰的崗位職責界定和任職資格標準，才能評估其崗位價值，確定其適合的薪酬并設(shè)計恰當?shù)目冃藴剩煌瑫r職位體系也是企業(yè)制定人力資源規(guī)劃、確定編制和人力預(yù)算的基礎(chǔ)。在職位體系之......