廈門大客戶銷售培訓公開課

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廈門：2025年09月12日

很多企業的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產出。這就需......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

企業收益：1、幫助企業提升贏單機率，提高企業銷售業績；2、培養優秀的銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建解決方案式銷售的框架體系，完善銷售機制。崗位收益：1、掌握系統分析并確定目標客戶的方法，提高銷售效率；2、學習、掌握客戶開發和維護的策略和系列方法；3、有效系統地挖掘客戶需求、動機，并引導客戶期望；4、系......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

1、真實模擬企業實際項目打單過程，學員組建多個營銷團隊，以團隊為單位展開項目的爭奪，直面激烈競爭，激發群體智慧，聚焦問題困惑，交流經驗心得，讓學員在課堂上就感受實際戰場的激烈；2、提供電子沙盤系統多維度評價、工具支撐，讓學員親身體驗和感悟銷售的奧妙，在模式的戰爭炮火中淬煉成長；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

當今社會，各行各業的發展節湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向，不斷優化企業項目和開發新的資源，制定企業的目標和銷售策略，在這個過程中企業管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標？如何在激烈的市場競爭中突......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2025年11月07日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、大客戶經理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰營 深圳：2025年09月10日

一、解決方案，必須要以客戶為中心1、華為銷售如何用一封郵件生生撬走得到千萬訂單2、如何正確理解“客戶”：有奶也未必是娘3、如何正確理解“中心”：哪些要求要滿足，哪些要求要say no4、項目銷售中的價值公式：成交五問5、如何正確理解“解決方案”6、......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 深圳：2025年09月11日

關鍵人、高層的意見是在采購決策過程中至關重要，往往高層的一個眼神、一句話、一個動作、一個想法都左右著一個訂單的最終結果，對于政企客戶、項目客戶、工業客戶等銷售人員，搞定高層，讓高層堅定不移的支持我們、甚至排他性的支持我們是銷售人員的攻單的核心能力之一。但在國家高壓反腐下，新形勢下該如何發展與政企客戶、項目客戶、工業客戶......

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2025年09月12日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

大客戶銷售培訓內訓課程

《 B2B大客戶項目銷售管理》 主講：包老師

本課程針對工業品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、銷售過程不可控，缺乏結構......

顧問式絕對成交5步法則 主講：王老師

針對學員無系統學習銷售技能，僅憑摸索及機械式的背誦，以為對產品知識點的把握及業務的嫻熟就能成交的誤區。普遍出現銷售誤區，形象不專業、品牌意識不強、無法突顯產品優勢、銷售目的太明顯客戶反感種種原因最終導致無法成交。1. 顧問式銷售：絕對成交是一種系統培訓課程，全程打造整體銷售模式與思維。2. 顧問式銷售：絕對成交課程經過......

大客戶銷售策略課程 主講：何老師

大客戶經理、項目銷售人員、銷售工程師 銷售總經理、銷售總監、銷售經理【培訓收益】1、厘清新形勢下大客戶開發的市場思路，明確銷售的方向；2、掌握開發大客戶的銷售流程和專業技能，提高銷售的效率和成功率；3、掌握實戰技能：話術、動作和方法；4、分享經典案例；5、系統學習大客戶銷售的策略，為提升銷售業績打下堅實的基礎。【課程大......

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