廈門銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廈門：2025年09月12日

第一天一、介紹和關(guān)鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素3、解釋情境流暢度的特點(diǎn)4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現(xiàn)6、描述客戶四個(gè)層次的需求及對應(yīng)的銷售行為二、拜訪前計(jì)劃和研究1、掌握拜訪前計(jì)劃的最佳實(shí)踐2、利用特定的資源對客戶進(jìn)行研究3、識......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門：2025年09月26日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理，以及需要提升對銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員。課程大綱一、導(dǎo)入解決方案式銷售的相關(guān)認(rèn)知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶1、客戶分析定位圖2、客......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

《項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》 上海：2025年09月11日

21世紀(jì)進(jìn)入項(xiàng)目導(dǎo)向型社會，項(xiàng)目型業(yè)務(wù)如狂潮般涌進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，在各個(gè)行業(yè)中體現(xiàn)著非凡的生命力。但是企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施過程中也遇到很多問題，比如交付不達(dá)標(biāo)、進(jìn)度失控、成本超支、甚至徹底失敗，因而對項(xiàng)目管理人才一直是求賢若渴的狀態(tài)。六個(gè)法寶分別是對項(xiàng)目過程6個(gè)管理要點(diǎn)的應(yīng)對技巧：1.“九陽神功”&md......

DOE實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)進(jìn)階班 上海：2025年10月10日

學(xué)員通過實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目找到參數(shù)的最佳配置，提升了質(zhì)量水平，提高了客戶滿意度、學(xué)員通過實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)解決了熱點(diǎn)問題，為企業(yè)帶來財(cái)務(wù)回報(bào)。1、學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）知識點(diǎn)，了解DOE相關(guān)的名詞及原則；2、了解正交試驗(yàn)、正交試驗(yàn)表及其用法，會利用、創(chuàng)建正交表，能夠完成實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)并進(jìn)行分析，指出最佳生產(chǎn)條件；4、掌握混合水平的正交試驗(yàn)設(shè)......