廈門(mén)客戶關(guān)系培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 深圳：2025年09月13日

根據(jù)二八原則，細(xì)分客戶，做好不同價(jià)值客戶的對(duì)應(yīng)策略；提升客戶關(guān)系級(jí)別，預(yù)知需求，快人一步，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)；還原工作場(chǎng)景，輸出一套切實(shí)可行的工具和方法；做好客戶關(guān)系管理，讓客戶從信任走向依賴。課程對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售精英課程大綱：第一講：同頻共振-選對(duì)場(chǎng)，換一種思維服務(wù)客戶1、我是企業(yè)的形象代言人......

銷(xiāo)售實(shí)操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷(xiāo)售 深圳：2025年09月13日

1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷(xiāo)售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構(gòu)想，深挖客戶痛點(diǎn)，和客戶盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動(dòng)客戶。4、掌握客戶關(guān)系的概念與四大特點(diǎn)。5、學(xué)會(huì)如何建立與客戶公司之間的組織客戶關(guān)系方法。培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售管理總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、骨干、普通銷(xiāo)......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

客戶關(guān)系拓展與銷(xiāo)售項(xiàng)目管控 深圳：2025年09月26日

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)分析與策略制定，謀定而后動(dòng)第一節(jié)：華為市場(chǎng)策劃的步驟?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略管理模型?明確區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略和任務(wù)第二節(jié)：差距分析?差距分析的獨(dú)特方式和作用?差距分析實(shí)例介紹第三節(jié)：市場(chǎng)分析?市場(chǎng)與行業(yè)分析方法與案例?競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)是什么？◆ 客戶組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜◆ 客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么◆ 內(nèi)部分析的兩個(gè)層面介紹......

供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商關(guān)系管理 北京：2025年11月13日

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專(zhuān)員、采購(gòu)專(zhuān)員、供應(yīng)商管理專(zhuān)員課程大綱一 Why為什么做供應(yīng)商管理：采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆1 傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型· 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）· 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別· 傳統(tǒng)采......

精益六西格瑪價(jià)值流分析與診斷 深圳：2025年09月29日

總經(jīng)理/廠長(zhǎng)/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，部門(mén)經(jīng)理/負(fù)責(zé)人，精益/CI 推進(jìn)人員課程大綱第一部分：概論? 精益體系的簡(jiǎn)介? 六西格瑪體系的簡(jiǎn)介? 精益體系與六西格瑪體系的關(guān)聯(lián)和協(xié)作? 六西格瑪分析診斷和價(jià)值流分析診斷概論第二部分：六西格瑪分析與診斷一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)診斷? 成本的基本構(gòu)成? 成本的計(jì)算? 理想成本的設(shè)計(jì)? 目標(biāo)成本的設(shè)計(jì)? 財(cái)......