廈門(mén)電話銷(xiāo)售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

分銷(xiāo)商渠道管理全解讀 廈門(mén)：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷(xiāo)售執(zhí)行 廈門(mén)：2025年09月12日

企業(yè)收益：1、引進(jìn)解決方案銷(xiāo)售流程管理體系與系列工具，縮短銷(xiāo)售周期，減少銷(xiāo)售成本；2、挖掘新的客戶(hù)資源，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)；3、構(gòu)建解決方案式銷(xiāo)售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷(xiāo)售精英，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售技巧和方法；2、利用資源對(duì)客戶(hù)進(jìn)行研究，并制定拜......

解決方案式銷(xiāo)售：源自IBM的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門(mén)：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷(xiāo)售實(shí)踐案例，對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、闡述深入透徹；2、教學(xué)形式豐富，引入了多種教學(xué)形式，引導(dǎo)、案例教學(xué)、錄像、互動(dòng)練習(xí)等，易于學(xué)員理解與掌握；3、課程架構(gòu)模型先進(jìn)、成熟，工具高效實(shí)用，落地性強(qiáng)，便于學(xué)員學(xué)完即用，提升銷(xiāo)售效率。課程對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、一線銷(xiāo)售代表、主管，......

基于SPIN的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升 廈門(mén)：2025年09月26日

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都要思考的問(wèn)題。現(xiàn)在的市場(chǎng)及客戶(hù)本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶(hù)審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶(hù)作明智購(gòu)買(mǎi)決定的顧問(wèn)。那如何從一個(gè)......

KF思維技術(shù)：系統(tǒng)思考與理性決策 廣州：2025年11月20日

各級(jí)管理人員。職業(yè)經(jīng)理人項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)骨干需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的引導(dǎo)者課程收益：改善業(yè)績(jī)，提高工作效率快速準(zhǔn)確地處理投訴，提高客戶(hù)滿意度提升質(zhì)量，減低成本提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力，建立統(tǒng)一工作語(yǔ)言增強(qiáng)員工參與解決問(wèn)題的能力和熱情提高會(huì)議效率課程大綱：第一部分 如何識(shí)別問(wèn)題思考問(wèn)題時(shí)中最重要又最容易被忽視的技能就是：識(shí)別問(wèn)題。大......

商場(chǎng)沙盤(pán)—打造卓越的營(yíng)運(yùn)體系 廣州：2025年09月27日

一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系包括人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、財(cái)務(wù)管理這五個(gè)層面。只有五個(gè)層次真正地柔和在一起、默契配合，才能快速的促進(jìn)公司的發(fā)展。反之，它們會(huì)成為彼此之間運(yùn)行的阻力，妨礙公司的成長(zhǎng)，成為公司的瓶頸問(wèn)題。比如市場(chǎng)的瓶頸、資金的瓶頸、生產(chǎn)的瓶頸、人才的瓶頸、物流的瓶頸…&hell......