南昌大客戶銷售培訓公開課

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 杭州：2025年09月12日

在充滿挑戰的銷售環境里，您也許無法再用哪些傳統的推銷方法去開拓銀行客戶。您的銷售方式是否高效，完全看您能否擁有一個清晰的思路和一套完整的銷售系統和工具。如何在銷售和項目開展過程中，完全掌握推銷活動的規律，透過客戶的各個決策層，與不同部門和決策者進行溝通，建立良好的印象和好感，弄清打客戶的真實需求（理性和感性、公心和私心......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 杭州：2025年09月13日

如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持課程收益學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪把自己的優勢變成客戶的需求，提升競爭力建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期學習一套共同的銷售拜訪語言課程大綱第一章：準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目標4......

基于教練技術的解決方案價值銷售—銷售技巧與流程 杭州：2025年10月31日

模塊1.1：介紹和關鍵概念目標：1.描述使用銷售流程的重要性2.介紹銷售流程的關鍵要素3.解釋情境流暢度的特點4.銷售中的主要銷售技巧、術語和基本原則5.描述購買的過程和行為表現6.描述客戶四個層次的需求及相應的銷售行為練習：討論銷售遇到的挑戰模塊1.2：拜訪前計劃和研究目標：1.掌握拜訪前計劃的最佳實踐2.利用特定的......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售實戰技巧培訓 主講：譚老師

企業中高層管理者課程推薦：主要特點：詳細闡述顧問式銷售實戰技巧的操作精髓案例指導：分析顧問式銷售實戰技巧內訓的經典個案案例訓練：掌握顧問式銷售實戰技巧的技能提升方法行動建議：流程顧問式銷售實戰技巧的實戰模擬練習提升建議：引爆顧問式銷售實戰技巧潛力的行動方案培訓背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，......

價值營銷——關鍵客戶深度管理 主講：朱老師

在關鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗，比如銷售經常抱怨“客戶關系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關系“很好”？對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結果低效不可避......

影響式營銷銷售沙盤 主講：何老師

對高速發展中的企業來說，優秀的一線營銷人員和團隊，快速增長的業績，持續穩定的回款是企業現在和未來競爭力的首要保證。企業的成功經驗能否順利復制到其他相關領域？產品升級帶來的服務升級能否跟上市場的要求？單純的產品銷售導向轉變為綜合性服務供應商是否能夠成功蛻變？問題的核心都指向企業營銷的綜合素質！?隨著競爭環境日趨激烈，客戶......

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