海口銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 廣州：2025年09月11日

營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過經(jīng)銷商銷售（渠道銷售）模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員（不是經(jīng)銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場(chǎng)第一節(jié)、經(jīng)銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們?yōu)槭裁匆医?jīng)銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業(yè)務(wù)人的角色定位4、對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)有維護(hù)、有......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 廣州：2025年09月13日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、建立一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道開發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績(jī)。崗位收益：1、學(xué)會(huì)準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題；2、學(xué)會(huì)選擇渠道及科學(xué)制定渠道的發(fā)展策略；3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)的基本方法；......

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年09月25日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

經(jīng)銷商單店爆破“五連環(huán)” 廣州：2025年09月26日

今天對(duì)于很多成長(zhǎng)性品牌來說，如何幫助經(jīng)銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域經(jīng)理日常工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場(chǎng)品牌銷量水平增長(zhǎng)已經(jīng)飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長(zhǎng)——“單店?duì)I銷”提升。要理解“單店?duì)I銷”，我們還是先來分解終端門店顧客消費(fèi)流程。消費(fèi)行......

360°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)研修班 廣州：2025年09月26日

前言：“360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：“廠類－商類－品類”的地位匹配二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實(shí)終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6、建立......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 廣州：2025年09月26日

☆面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天一.海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃1.海外業(yè)務(wù)突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營(yíng)銷到5P營(yíng)銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場(chǎng)調(diào)研4個(gè)要點(diǎn)海外......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2025年09月27日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商建設(shè)與管理 主講：高老師

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場(chǎng)，其目的就是通過犧牲一部分利潤(rùn)來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人......

《海外市場(chǎng)建設(shè)及渠道管理實(shí)戰(zhàn)》 主講：張老師

第一天一.海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃1.海外市場(chǎng)拓展4階段8步驟找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義海外市場(chǎng)拓展3個(gè)組織階段海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟2.海外市場(chǎng)調(diào)研4個(gè)要點(diǎn)海外市調(diào)視覺：PEST+5P海外市調(diào)主干：PI3C海外線下調(diào)研5種方式案例：X家電企業(yè)印度市場(chǎng)考察3.海外市場(chǎng)拓展策略擬定立足“我的領(lǐng)地”，......

構(gòu)建命運(yùn)共同體-經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃 主講：盛老師

第一節(jié)：什么是聯(lián)合生意計(jì)劃？案例：張三是如何被干掉的？結(jié)論：結(jié)論1：廠商關(guān)系的三種層次與維度結(jié)論2：聯(lián)合生意計(jì)劃勢(shì)在必行第二節(jié)：為什么要與經(jīng)銷商構(gòu)建聯(lián)合生意計(jì)劃1.廠商之間的結(jié)構(gòu)性矛盾案例：家電行業(yè)商企的“聯(lián)合抵制”風(fēng)波案例：格力與國(guó)美的斷貨風(fēng)波2.代理分銷的結(jié)構(gòu)性矛盾案例：潮州人在某消費(fèi)品領(lǐng)域......

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