廣州客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2025年09月27日

▲深度性：大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)方法均來自老師在國際、國內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與提煉，課程實(shí)戰(zhàn)，落地，有深度。▲實(shí)踐性：課程中以學(xué)員實(shí)際案例為藍(lán)本，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例的現(xiàn)場分析，并注重現(xiàn)場學(xué)員其他案例的解析與答疑。▲落地性：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計(jì)劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式，......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 廣州：2025年09月05日

思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個(gè)讓銷售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無法突破4、無法做深做實(shí)、長期維系客戶關(guān)系5、資深老銷售的離職帶走客戶關(guān)系，流失市......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年09月11日

1、學(xué)習(xí)自我分析，明確自身的最大優(yōu)勢2、陳述談判前的全方位思考，打一場有備而來的勝仗2、掌握成功談判者的核心技能，提升內(nèi)、外部溝通技能4、運(yùn)用談判過程中的六原則和十種技巧邀請對象：初、中級以最終客戶為銷售目標(biāo)的客戶銷售代表(Account Sales)、銷售經(jīng)理、與商務(wù)有關(guān)的采購人員課程提綱：前言：思考一些最基本的問題......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 廣州：2025年09月11日

引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節(jié)、經(jīng)銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們?yōu)槭裁匆医?jīng)銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業(yè)務(wù)人的角色定位4、對經(jīng)銷商應(yīng)有維護(hù)、有管控第二節(jié)、開發(fā)經(jīng)銷商策略思維1、經(jīng)銷商開發(fā)步驟（倒著構(gòu)建渠道）2、客戶合作的層級：潛在、目標(biāo)、意向......

薪酬體系建設(shè)與管理 上海：2025年10月22日

1. 掌握設(shè)計(jì)一種公平和激勵的薪資系統(tǒng)的方法，并且具備其實(shí)際演練操作2. 把握和國際接軌的規(guī)范科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)理念與技術(shù)，豐富薪酬管理經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)對象：老板、總經(jīng)理、人事經(jīng)理、薪酬專員、企業(yè)高層管理者、人事工作者課程大綱：模塊一：人力資源管理模型人力資源模型與財(cái)務(wù)模型模塊二：薪酬管理的位置1.首要的和關(guān)鍵的合同關(guān)系2.與其它......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年10月31日

【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉(zhuǎn)變2、衡量銷售人員的新指標(biāo)3、客戶的區(qū)分4、知識的管理-企業(yè)知識，專業(yè)知識，行業(yè)知識、客戶知識5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)6、大客戶銷售要扮演的3個(gè)角色7、大客戶銷售的三個(gè)層次8、專業(yè)銷售時(shí)間與精力的安排【第一天下午】二、大客戶銷售的模式1、Creation of ......