廣州商務談判技巧培訓公開課

出口營銷、有效獲取訂單及商務談判技巧 廣州：2025年09月26日

第一部分 出口營銷之有效獲取訂單一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人......

雙贏的商務談判技巧實戰訓練 廣州：2025年10月09日

企業經理、采購部、供應鏈部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等【課程收益】參加了本課程，您將掌握談判的10大實用工具：1、 根據買賣關系構建有效的談判策略2、運用談判力場模型分析談判引力3、談判風格測試4、掌握五種說服方法5、掌握開價與還價技術6、“BATNA”評估模型7、用“解構......

雙贏商務談判技巧實戰訓練 深圳：2025年10月10日

單元1：談判思維 雙贏理念 1hr1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值討論與政府官員談判的困難與挑戰2.討論分享：談判的五種形態，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼 3）亮劍出鞘用籌碼案例：化逆為主，尋找突破&m......

應收賬款回收與商務談判技巧 杭州：2025年10月17日

賣出去產品還是徒弟，收回來款才是師傅”。很多的時候銷售為了拿單，一味地給客戶過多承諾，甚至承諾了自己做不到的事，導致客戶不滿意，尾款收不回來。您在做銷售的時候，客戶有沒有總是各種理由拖欠付款？遇到這樣的事，銷售總是不知如何去做？成功的商務談判是企業利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風險的依據來源，談判過......

向華為學習：集成產品開發IPD管理體系 北京：2025年11月07日

1.華為IPD體系的實踐及IPD整體概述1.1.華為研發在發展歷史中遇到的轉型問題及IPD對應解決措施介紹1.2.IPD給華為帶來了什么樣的價值及變化？1.3.團隊組建、研發管理面臨的典型問題1.4.研發管理體系的水平等級劃分及演進1.4.1.各級別的主要特征1.5.IPD的來源:《培思的力量》1.5.1.PACE的框......

采購談判實戰技巧 上海：2025年09月10日

? 采購負責人、采購工程師、采購員和相關人員課程大綱第一天 9：00-16：30一、 談判在采購中的作用1 采購談判概述2 供應商選擇過程中的談判3 解決沖突的談判4 團隊和利益相關者的談判5 談判的定位二、談判的程序1 準備階段? 采購談判的準備環節? 信息準備? 采購談判目標與方案設計? 談判團隊的組織? 談判準備......