廣州分銷管理培訓公開課

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 廣州：2025年09月05日

課程對銷售人員如何搞定客戶高層決策人進行技巧培訓，使銷售團隊首先掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售人員搞定高層決策人的技巧，幫助學員掌握與客戶組織中的高層決策人建立可信度的方法，在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長，最終幫助企業快速提升整個銷售團隊的高層客戶......

策略性經銷商開發與管理 廣州：2025年09月11日

引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節、經銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們為什么要找經銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業務人的角色定位4、對經銷商應有維護、有管控第二節、開發經銷商策略思維1、經銷商開發步驟（倒著構建渠道）2、客戶合作的層級：潛在、目標、意向......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年09月11日

1、學習自我分析，明確自身的最大優勢2、陳述談判前的全方位思考，打一場有備而來的勝仗2、掌握成功談判者的核心技能，提升內、外部溝通技能4、運用談判過程中的六原則和十種技巧邀請對象：初、中級以最終客戶為銷售目標的客戶銷售代表(Account Sales)、銷售經理、與商務有關的采購人員課程提綱：前言：思考一些最基本的問題......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 廣州：2025年09月12日

企業收益：1、改善新客戶的客單價、擴展現有客戶的業務覆蓋范圍，提高銷售業績；2、培養優秀的顧問式銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機制；4、建立與市場需求緊密協同的銷售文化，通過以客戶為中心的對話，推動銷售績效。崗位收益：1、學會深挖與解決客戶的異議，運用模型化解客戶的防御心......

十個管理者管人的藝術/工具 上海：2025年10月12日

第一單元 人性?場景一任性的員工：你的一個下屬，前幾天還在熱情洋溢地配合生涯計劃、表示要努力發展自己。你還沒欣慰夠幾天，她忽然提出辭職、不干了……這樣的員工怎么帶？1、利用人性中的魔和佛（1）人性中有魔，也有佛道格拉斯麥格雷格著名的XY理論以及他個人的管理實踐人性，就是一簇相互沖突的傾向的融......

變革-突破企業的發展瓶頸 廣州：2025年10月24日

瓶頸1. 合伙人不對勁 —— 在企業組織里沒有好兄弟、好朋友的余地。e.g. 吳總監創業時就跟著劉董，現在他除了拿股利，點卯上班，什么都不來勁兒 ……。合伙人對公司沒有貢獻 / 越來越不積極 / 員工不喜歡他 / 股東經常內訌 / 董事會對增資或轉投資意見總是不一瓶頸......