深圳大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2025年09月12日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發技巧與溝通談判 深圳：2025年09月13日

第一章：大客戶規劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標準案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關系發展五個階段1）認識2）約會3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風險評估案例：IT公司內部“客戶風險評估表”討論：大客戶銷售遇到的問題第二章：迅......

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 深圳：2025年09月26日

經營和管理要抓住關鍵的少數，企業80%的業務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發和維護，才能為企業創造持續盈利。然而，傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產品的推薦？如何做好大客戶的優質服務？針對......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年09月26日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

現場質量問題分析管理與突破性解決 廣州：2025年10月10日

課程導入一、講師自我介紹二、學習小組建立三、達成共識第一部分：D定義階段1.1問題定義區分問題與現狀的差別1.2 問題識別案例討論如何區分識別管控與技術問題1.3 目標設定掌握SMART運用技巧1.4過程確認法案例討論降低電鍍白點不良學習了解墨菲定律制作過程確認表第二部分： 測量系統2.1分辨率識別分辨力與分辨率的意義......

SPC統計過程控制& MSA測量系統分析 廣州：2025年09月26日

質量工程師，量檢具管理和使用人員，供應商管理工程師，售后質量工程師，研發的產品工程師，工藝工程師，采購工程師，銷售工程師，市場開發工程師，生產的車間主任，車間工藝員等、生產班組長，生產線工人，檢驗員等。課程背景：在QS9000（或ISO/TS16949等）汽車業質量體系中，均具有針對測量系統分析的強制性要求,亦即：企業......