南寧銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

需求挖掘和方案銷(xiāo)售 佛山：2025年09月26日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3.銷(xiāo)售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問(wèn)題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理--營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)文化 廣州：2025年09月27日

營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化保證營(yíng)銷(xiāo)制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷(xiāo)售紅牌制度第二講 營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì) 廣州：2025年11月11日

模塊一：銷(xiāo)售政策的制定1. 銷(xiāo)售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4. 經(jīng)銷(xiāo)商政策制定與管理5. 設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售指標(biāo)6. 營(yíng)售薪酬政策制定模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單......

洞察消費(fèi)者心理行為的銷(xiāo)售策略 廣州：2025年11月13日

1.社會(huì)變遷下的新消費(fèi)常態(tài)對(duì)銷(xiāo)售策略的影響2.讀懂年輕群體消費(fèi)行為背后的底層邏輯，便于銷(xiāo)售工作的企劃3.市場(chǎng)銷(xiāo)售的側(cè)重點(diǎn)及管控方向，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售工作提供指引4.結(jié)合人性與銷(xiāo)售特點(diǎn)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)于產(chǎn)品的話術(shù)定制能力課程對(duì)象銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員課程內(nèi)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 廣州：2025年11月21日

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維策略1、破冰討論：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員,需要專(zhuān)業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；小組討論練習(xí)“客戶(hù)篩選準(zhǔn)則”3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 廣州：2025年11月27日

1.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)......

滯銷(xiāo)項(xiàng)目變熱銷(xiāo)神盤(pán)案例復(fù)盤(pán)操盤(pán)要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 深圳：2025年09月13日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的變化，特別在市場(chǎng)下行期，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)信心缺乏，理性觀望，房企營(yíng)銷(xiāo)的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？來(lái)訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問(wèn)題？不賣(mài)特價(jià)房如何跑量？營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，如何突圍？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場(chǎng)管理如何更有效率？真正......

銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布——新形式下銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略 深圳：2025年09月26日

銷(xiāo)售經(jīng)理/儲(chǔ)備干部、資深銷(xiāo)售人員/客戶(hù)經(jīng)理。課程大綱第一天一、破冰活動(dòng)二、銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布的模型介紹1、 案例：銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)的管理錯(cuò)誤2、 銷(xiāo)售經(jīng)理典型工作任務(wù)3、 銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性4、 銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布的課程架構(gòu)圖5、 課程目標(biāo)及收益三、市場(chǎng)及客戶(hù)分析1、 市場(chǎng)分析（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析等（2......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域市場(chǎng)策略管理 主講：王老師

有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來(lái)做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、陳列、買(mǎi)堆、導(dǎo)購(gòu)、試用、特價(jià)，這就是眾多區(qū)域經(jīng)理所熟知的工作步驟，但是當(dāng)區(qū)域經(jīng)理把步驟當(dāng)成策略來(lái)思考，就陷入了一種誤區(qū)。他們自以......

業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定 主講：梁老師

客戶(hù)公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶(hù)管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到&ldq......

痕跡識(shí)人，銷(xiāo)售由心 主講：王老師

本課程從B端業(yè)務(wù)成交的必要條件入手， 分析使得業(yè)務(wù)成交和持續(xù)進(jìn)行的內(nèi)在影響因素——需求的三重匹配， 從而使銷(xiāo)售人員意識(shí)到銷(xiāo)售過(guò)程需要聚焦于對(duì)客戶(hù)的了解和把握。 通過(guò)對(duì)人性和人心的分析，梳理發(fā)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)鍵決策人、影響客戶(hù)的最佳時(shí)機(jī)選擇和與客戶(hù)構(gòu)建信任、并有效影響客戶(hù)的方式， 同時(shí)，系統(tǒng)性介紹如何通過(guò)......

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