南寧大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷 廣州：2025年09月27日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機(jī)會點，如何識別和判斷這些機(jī)會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年11月01日

大客戶采購有三個主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團(tuán)體險，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2025年09月27日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客服總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、客服工程師、技術(shù)服務(wù)工程師等課程背景大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復(fù)雜等特征，同時企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理對企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如......

精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營 深圳：2025年09月26日

1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的銷售實戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實踐優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的大客戶營銷策略；2、本課程近5年來時間先后被聯(lián)想、華為、海爾等著名企業(yè)企業(yè)采購過，培養(yǎng)了大批銷售精英；3、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗的互動教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。培訓(xùn)對......

MTP中層管理者綜合管理技能提升 廣州：2025年11月21日

成也中層，敗也中層！團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，不是要一個人干，而是要帶動一群人干！正如同世界上最偉大的CEO杰克.韋爾奇所說：“在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，成功只同自己的成長有關(guān)，當(dāng)你成了領(lǐng)導(dǎo)者之后，成功都同別人的成功有關(guān)”！現(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)不僅是人才的競爭，更是人才團(tuán)隊的競爭！中高層管理在公司作為核心骨干，作......

情感與家園——傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代心靈治愈 深圳：2025年09月26日

一、第一階段：情與不情(一) 旁觀1、諸子先人論情方法和目標(biāo)：廣義而縱深地展示情感的歷史，讓學(xué)員站在人類大情懷的角度去理解情感。舉例：孔、墨、莊等諸子及朱熹、王陽明、戴東原、元好問等。2、情感大觀園——了解各類作家筆下的情感方法和目標(biāo)：通過欣賞李杜、小李杜、李后主、歐陽修、柳永、蘇東坡、李清照、......