南寧客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2025年09月13日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供應(yīng)商之間的博弈u自我檢測(cè)：客戶眼中的&l......

關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 深圳：2025年09月11日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

關(guān)鍵客戶管理（KAM） ——客戶價(jià)值開發(fā) 深圳：2025年11月01日

•市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。•公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。•同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。•要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善。針對(duì)大客戶銷售，去掉理論，運(yùn)用銷售管理工具結(jié)合銷售流程融入。2．全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢模式授課，通過與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)融合，整合，梳理，最后還原學(xué)員一個(gè)解決大客戶銷售的營(yíng)銷技能結(jié)構(gòu)與體系。3．本課程需要學(xué)員完成三部分作業(yè)，第一是第一天課......

（TQM）全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù) 廣州：2025年10月31日

一、現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1、痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)2、唯一真理：變革二、TQM全面質(zhì)量管理模式三、過程方法四、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)1、環(huán)境分類2、外部環(huán)境1）宏觀環(huán)境：PESTNMCCL2）內(nèi)部環(huán)境：KSPVC五、領(lǐng)導(dǎo)1、企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀思考：企業(yè)定位和人生定位2、治理系統(tǒng)1）傳統(tǒng)架構(gòu)與新型架構(gòu)：倒三角架構(gòu)2）卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)3）職責(zé)介定六、......

企業(yè)在涉稅風(fēng)險(xiǎn)防范與稅務(wù)籌劃中的難點(diǎn)應(yīng)對(duì)方法與處理技巧 北京：2025年09月29日

第一部分：認(rèn)識(shí)涉稅風(fēng)險(xiǎn)與納稅籌劃1、企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)無處不在2、涉稅風(fēng)險(xiǎn)與利益的關(guān)系3、二十一世紀(jì)理財(cái)領(lǐng)域的冤案分析4、規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)的思路和方法第二部分：企業(yè)設(shè)立過程中的涉稅風(fēng)險(xiǎn)防范與納稅籌劃1、投資環(huán)節(jié)和稅收成本彈性分析2、如何選擇組織形式3、投資行業(yè)、經(jīng)營(yíng)范圍的選擇4、一般納稅人身份選擇5、征收方法的涉稅分析和選擇第三......