太原談判技巧培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧 北京：2025年09月09日

了解采購成本分析的策略與方法了解供應商價格分析的途徑與方式方法解讀原材料價格上漲的動因，把握物料價格走勢，找準最佳訂購時機了解供應商動機與偏好，建立戰(zhàn)略供應商庫，為供應鏈降本做準備采購如何協(xié)助價值分析與價值工程的展開采購談判戰(zhàn)略的制定及對成本降低的決定性意義學會分析采購與供應市場環(huán)境為成本分析與控制做準備課程對象采購專......

采購供應商管理與采購談判技巧 北京：2025年09月12日

一：供應商選擇及評估的標準和流程1.戰(zhàn)略的內(nèi)容1)公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略2)采購的層次3)采購戰(zhàn)略工具：供應商定位和供應商偏好4)供應商關系和合同類型5)供應商管理三大核心內(nèi)容2. 供應商選擇標準1)質(zhì)量2)成本3)交期4)技術5)靈活性/響應6)法規(guī)/環(huán)保7)管理/財務8)服務9)供應商選擇的基本模型3. 供應商選擇流程......

產(chǎn)供研學習系列—降低采購成本與供應商談判技巧 北京：2025年09月12日

摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助大家整理主要思路；基本掌握競標的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細節(jié)；掌握2大分析工具以及實際適用的情景；通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中；回顧談判的部分基礎，但十分重要的概念；識別談判中使用的......

HR的財稅賦能 北京：2025年09月26日

人力資源部門始終被認為是管人的，但是管人除了溝通領導外，還需要知道人的價值和成本，所謂人力資源的資源是要有代價的，當然也會有收益。課程收益HR 如何理解專業(yè)財務術語與財務人員溝通HR 如何了解財務工作內(nèi)涵和運作過程從 HR 角度解讀企業(yè)的財務數(shù)據(jù)要點分析財務數(shù)據(jù)如何體現(xiàn) HR 的效能如何把人力資源結合財務數(shù)據(jù)化管理企業(yè)......

需求預測與庫存管理 上海：2025年12月01日

需求預測不準確是企業(yè)的心病，它直接導致了庫存很高但缺貨不斷的問題。而庫存控制不合理對企業(yè)來說也是滅頂之災，它使企業(yè)成本居高不下、影響現(xiàn)金流、經(jīng)常爆倉等情況頻發(fā)，以至于各個部門把庫存當作最后的救命稻草，結果庫存越來越高。該課程將和您一起探討如果通過有效的需求預測，更好地控制庫存；通過掌握庫存管理的思路、方法和工具，更好地......