昆明銷售策略培訓公開課

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 昆明：2025年11月13日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

銷售政策制定與激勵 成都：2025年09月27日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰略制定3. 產品政策制定4......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 成都：2025年10月12日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年10月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 重慶：2025年10月29日

CEO/總經理、COO、銷售副總/總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監/經理等研討內容：DAY1上午：第一部分：年度規劃全景圖與商業模式分析有效的銷售規劃：看清現狀、制定策略、分解目標年度銷售規劃制定與執行常見問題從客戶、機會點打開業務，找到承接戰略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解......

需求挖掘和方案銷售 佛山：2025年09月26日

1.銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者2.大客戶銷售經理、行業銷售經理等資深銷售人員3.銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經理、技術顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2025年09月27日

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫......

銷售政策制定與激勵 廣州：2025年11月11日

模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰略制定3. 產品政策制定4. 經銷商政策制定與管理5. 設計分解銷售指標6. 營售薪酬政策制定模塊二：銷售團隊的有效激勵1.銷售團隊的有效激勵2.銷售團隊的保健激勵3.銷售團隊的特殊激勵——威脅激勵4.銷售團隊的激勵菜單......

銷售策略培訓內訓課程

酒店餐飲關鍵營銷與客戶關系管理 主講：楊老師

酒店餐飲領班主管等中基層管理者課程意義隨著中國餐飲業的成熟和市場競爭的加劇，增加顧客價值營銷已經成為餐飲獲取競爭優勢的主要手段，新觀念、新手段層出不窮，如何采取合理的市場競爭策略，建立并提高餐飲的銷售模式？如何增加顧客價值 ,提供個性化服務？如何進行優質服務營銷，使餐飲銷售發揮最佳優勢，這都是目前餐飲管理者的當務之急。......

阿里鐵軍打造：可復制的銷售鐵軍訓練營 主講：李老師

為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦？為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續跟進下去？為什么銷售人員很忙又不產生業績？以上情況在我們的企業幾乎每天都在發生。同樣的困惑不止我們有，阿里巴巴以前也有，但是阿里解決了——用“中供”鐵軍。......

面對醫院大客戶的醫藥銷售策略 主講：許老師

隨著醫藥市場的競爭日益激烈，醫院大客戶作為醫藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰：1. 客戶關系建立難1）醫院大客戶采購流程復雜，涉及多個決策者，難以建立穩固的客戶關系2）客戶對醫藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2. 產品知識傳達不足1）醫藥產品專業性強，難以在短時間內向醫生全面展示產品優勢2）醫生每天需要接觸大量信息，產......

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