昆明大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

虎口奪單-大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 貴陽(yáng)：2025年10月23日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本，已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售。客戶(hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微，滿(mǎn)足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶(hù)變化、以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷(xiāo)售人員......

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 成都：2025年09月12日

培養(yǎng)銷(xiāo)售意識(shí)、樹(shù)立銷(xiāo)售觀念、改善銷(xiāo)售行為、增強(qiáng)銷(xiāo)售能力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。認(rèn)知工業(yè)品客戶(hù)采購(gòu)與銷(xiāo)售的基本流程以及銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。通曉大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略與方法，能恰當(dāng)運(yùn)用大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維與銷(xiāo)售決策的工具。掌握擬定客戶(hù)解決方案的關(guān)鍵法則與商務(wù)演示的實(shí)用技巧。掌握以信任為中心的人際關(guān)系溝通法則和以?xún)r(jià)值為核心的共贏談判策......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年09月26日

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷(xiāo)售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷(xiāo)售經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理必須是個(gè)多......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶(hù)關(guān)系 - 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶(hù)的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶(hù)經(jīng)理從整體上審查客戶(hù)關(guān)系并制定增加大客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

一、伙伴觀念：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售Ø顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶(hù)的不同分類(lèi)方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶(hù)需求分析；Ø銷(xiāo)售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪(fǎng)準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪(fǎng)前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

策略銷(xiāo)售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

1、學(xué)習(xí)一套復(fù)雜銷(xiāo)售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析表 ；2、學(xué)會(huì)使用微觀的銷(xiāo)售策略分析多個(gè)角色的特點(diǎn)及反應(yīng)模式；3、學(xué)習(xí)階段性的宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析 ；4、學(xué)習(xí)導(dǎo)入關(guān)鍵的銷(xiāo)售致勝點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、從事銷(xiāo)售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷(xiāo)售管理人員、行業(yè)專(zhuān)家課程特色1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員......

B2B銷(xiāo)售策略：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念，業(yè)已為廣大銷(xiāo)售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售，首先是、也必須是：管理客戶(hù)的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷(xiāo)售能力和與客戶(hù)交流的能力。課程大綱:1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售 成都：2025年10月29日

客戶(hù)不簽單，我也沒(méi)辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶(hù)“躲貓貓”！如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧】！課程收益如何成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售需要什么核心技巧真正了解客戶(hù)需求，提升業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 主講：田老師

從本質(zhì)上了解大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)學(xué)習(xí)大客戶(hù)銷(xiāo)售的原則和方法改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：各類(lèi)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售經(jīng)理、主管課程提綱：一、銷(xiāo)售行為VS客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為分析3.購(gòu)買(mǎi)心里分析4.轉(zhuǎn)動(dòng)客戶(hù)心理的購(gòu)買(mǎi)天平5.給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由6．關(guān)于銷(xiāo)售......

工業(yè)品及政企大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 主講：趙老師

對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)、政府集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，歷來(lái)就不是一件輕松的事情，銷(xiāo)售人員要面對(duì)復(fù)雜的客戶(hù)內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場(chǎng)?；璐罂蛻?hù)豐厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈，“明爭(zhēng)暗斗、爭(zhēng)奇斗艷”！這就注定要求銷(xiāo)售人員有“非同尋常”的本領(lǐng)，在較為合理的期......

解決方案設(shè)計(jì)工作坊 主講：唐老師

產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、解決方案設(shè)計(jì)人員、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)服務(wù)支持、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、企業(yè)管理者，售前咨詢(xún)顧問(wèn)課程方式：工作坊實(shí)戰(zhàn)研討會(huì)【課程大綱】模塊一：基本理念講解為什么需要解決方案講解解決方案價(jià)值傳遞的橋接闡述制定解決方案基本邏輯講解解決方案設(shè)計(jì)的全流程當(dāng)前編寫(xiě)解決方案面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)方法模塊二：行業(yè)趨勢(shì)分析客戶(hù)所在行業(yè)之外......

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