昆明渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 重慶：2025年10月17日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。課程大綱：第一天一.海外市場拓展策略規劃1.海外業務突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營銷到5P營銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場調研4個要點海外......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

水平營銷TM實戰精品班 北京：2025年10月23日

總經理/副總經理營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監營銷經理/銷售經理/產品經理從事營銷工作的專業人員課程大綱：1．小組游戲讀報小組成果匯報2．科特勒經典營銷體系回顧科特勒STV三角模型賞析視頻：科特勒談營銷視頻：科特勒談品牌3．為何需要“水平營銷”？市場演變線路圖超競爭時代的&ldquo......

價值鏈創新：全面成本降低與凈利倍增 深圳：2025年09月26日

1、課程不講書本理論，而是傳授多年咨詢經驗+標桿企業案例+工具+模板+計劃，真正解決困擾企業的成本問題；2、課程提供具體的TCM組織方式與活動推行方法，輸出行動方案，保證課程的落地效果。培訓對象財務、銷售、研發、采購、生產、人力資源各部門管理者。課程大綱模塊一：TCM 全面成本管理，管住成本，保證利潤1、挑戰- 3C+......