重慶銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷(xiāo)售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道 成都：2025年10月17日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

銷(xiāo)售渠道拓展與維護(hù) 成都：2025年11月06日

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，渠道經(jīng)理、各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員課程大綱：第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四個(gè)原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評(píng)原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績(jī)?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的內(nèi)部視角（下）一......

《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商 武漢：2025年10月23日

經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商操盤(pán)手（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等）及其二代接班人課程介紹第一部分 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式全面幫助經(jīng)銷(xiāo)商把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，主講：經(jīng)銷(xiāo)商電商實(shí)戰(zhàn)專家 陳旻老師一、電子商務(wù)是誰(shuí)？二、經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)遇在哪里？三、真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰(shuí)？四、經(jīng)銷(xiāo)商做淘寶的陷阱在哪里？五、什么是經(jīng)銷(xiāo)商電子商務(wù)的基本模型？六、......

策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 廣州：2025年09月11日

引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場(chǎng)第一節(jié)、經(jīng)銷(xiāo)商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們?yōu)槭裁匆医?jīng)銷(xiāo)商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業(yè)務(wù)人的角色定位4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有維護(hù)、有管控第二節(jié)、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商策略思維1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)步驟（倒著構(gòu)建渠道）2、客戶合作的層級(jí)：潛在、目標(biāo)、意向......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 廣州：2025年09月13日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年09月25日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不要做經(jīng)銷(xiāo)商，兩......

經(jīng)銷(xiāo)商單店爆破“五連環(huán)” 廣州：2025年09月26日

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)理以及追求快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)?nèi)耸空n程大綱：第一單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：1、 品牌要落地在顧客心智里2、 樹(shù)品牌如......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理 主講：李老師

?了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異?學(xué)習(xí)電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)要素與模型?學(xué)習(xí)從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率?了解經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法及渠道終端操作技巧【課程大綱】一、渠道基礎(chǔ)知識(shí)與電信業(yè)渠道?營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力?營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能?營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型?電信業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能、類(lèi)型?中國(guó)電信業(yè)渠道發(fā)展的歷史沿革及趨勢(shì)?當(dāng)前中國(guó)電信業(yè)渠道存在的問(wèn)......

經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：崔老師

經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，渠道是企業(yè)“過(guò)冬”不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴，只有彼此抱團(tuán)，不拋棄、不放棄，廠商才能攜手安然捱過(guò)“冬天”；新的形勢(shì)下，渠道更是企業(yè)的“橋梁”與“坐騎”，企業(yè)只有打造出一支優(yōu)秀的渠道商隊(duì)伍，才能跨越“千......

雷薩工程車(chē)行銷(xiāo)能力與技巧提升 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商管理層、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：行銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)能力要求分析1、直銷(xiāo)人員的基本禮儀要求銷(xiāo)售服務(wù)人員的服裝和配飾要求標(biāo)準(zhǔn)。直銷(xiāo)人員在預(yù)約客戶到店與客戶通過(guò)媒介溝通的（問(wèn)候禮儀與電話禮儀）。直銷(xiāo)人員展廳接待客戶、前臺(tái)接待客......

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