重慶客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年09月13日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 深圳：2025年09月11日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。培訓目標：評估：系統的自我評估關鍵客戶的......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 深圳：2025年11月01日

•市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。•公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。•同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。•要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結合本人10年大客戶銷售與團隊管理經驗，并在課程與學員互動總結中，不斷完善。針對大客戶銷售，去掉理論，運用銷售管理工具結合銷售流程融入。2．全程采用引導技術+微咨詢模式授課，通過與學員工作經驗融合，整合，梳理，最后還原學員一個解決大客戶銷售的營銷技能結構與體系。3．本課程需要學員完成三部分作業，第一是第一天課......

生產一線主管技能全面提升訓練 深圳：2025年10月17日

生產一線主管、班組長綜合素質的高低決定著企業的生產營運能否順利地實施，他們管理的好壞，將直接影響產品的生產進度和產品質量，因此一線主管、班組長是否盡職盡責至關重要。 越來越多90後的年輕人走上了主管的崗位，但他們大部分都是靠「師傅帶徒弟」的方式或靠自己平時摸索，積累經驗來了解、感悟什麼是管理，因此缺乏系統的管理知識。 ......

成功采購經理的必由之路 上海：2025年10月23日

第一模塊：采購經理的功能與職責――崗位描述第一部分：組織與采購環境一、組織，采購及采購環境１、組織與采購的概念：大組織與小組織２、進行采購活動的要素：采購實體（架構）／采購環境（供應鏈）／采購方法（最佳實踐）３、采購環境的概念４、組織的融資方式與經營目標５、組織對采購者的作用二、主要的市場領域１、市場領域的分類（按組織......