重慶客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內部挑戰(zhàn)，實現比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經理，市場經理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

向惠普學習：客戶開發(fā)與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開發(fā)及關系管理能力的職業(yè)人士，比如市場經理/主管、區(qū)域經理、銷售經理/主管、大客戶經理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉變2、衡量銷售人員的新指標3、客戶的區(qū)分4、知識的管理-企業(yè)知識，專業(yè)知識，行業(yè)知識、客戶知識5、體驗經濟6、大客戶......

部門經理提升班——經理的3項核心管理技能 深圳：2025年10月31日

本課程通過流程管理、目標管理、績效管理3項核心管理技能的培訓，讓經理人把事情做得更加高效！讓部門業(yè)績加速提升！讓員工更加積極主動！課程收益：1.認識什么是流程管理，掌握流程管理的思路2.學會制定與分解目標，明確目標管理體系的構成3.知道績效管理的常見誤區(qū)和解決辦法4.正確建立對個人和部門在績效管理領域的診斷、評估及改進......

預算管理難點與瓶頸突破 上海：2025年10月14日

一、反思預算本質，做預算更是做管理預算目標- 如何將預算目標與企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略目標、經營目標結合？- 如何制定預算目標，才不會將其定得過高或過低而與實際脫軌？預算編制- 預算編制應選擇怎樣的參考標準較為合適：經驗估值？歷史數據？其他？- 預算編制體系應采取哪種方式較好：自上而下？自下而上？上下結合？- 預算編制耗時過長......